美团王兴的思考力与执行力

2017 - 互联网的下半场：上天、入地、全球化

• 上天：真正的高科技，以及传统的ABC —— AI, Big Data, Cloud
• 入地：不仅接地气，而是深入到地下—— 光链接消费者这个价值是不够的，微信已经解决这个问题了；而且连接的壁垒是很低的，你必须深入到产业链的各方面去。
• 全球化：国家不是边界，更可能的是源、货币、文化习惯。比如头条的边界是语言。中美竞争，维度是五年十年。需要企业的协同。东南亚软件人才稀缺。

2014 - 大连接下的新商业

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搜索	MP3 检索		去哪儿
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2012 - 我的创业故事

THU EE 毕业去 U Delaware 读 PhD，导师不在特别闲，在网上看到了社交媒体的大潮，04年为了创业放弃博士回国、联系两位同学做合伙人。一起凑了三十万人民币，在学清路海丰园租了三居室，一人一间房，在客厅办公。做很多产品。

04年8月份做了第一个 SNS 多多友上线，到05年8月，每天的用户增长是两位数甚至一位数，需要拉朋友、同学。问题是：想要面向所有人，难以推广、密度低。没有 focus 是因为没有经验，不知道哪些重要哪些不重要。

05年8月，于是换了一个思路，做三个方向的新尝试，其中一个校内 12月8号上线，针对大学生，从清华、北大、人大往其他学校做。从清华电子系的学生节开始 cut-in，资助票务，3k 人民币换 ~5k 用户，获客成本约 0.6 到 1 元/人。在12月底之前，还在这个和另外一个项目之间摇摆。这时候团队还是3人。

克隆这件事情的难度在于，你总觉得自己可以跟它不一样一点，当你对产品理解不够深厚的时候，你其实不知道它为什么这么做，你也不知道这些差别哪些是关键哪些不是关键。==细微的差别可能会有重大的意义。==

竞争对手有十几二十个人，中国、世界都有人在干 FB 的克隆，比如 5Q、占座等等。

为什么校内做成了？好运（清华）、简单。

06年（可能以 2m 的价格）卖给了千橡互动，因为出现融资问题。

1. 被投资意向书锁定时间坑了，对方签了但是不投。推荐看看 venture hacks，founders at work。
2. 不知道这个事情有多大，只想融 100 万美元，但实际上这个钱是远远不够的。需要认识有足够见识的人。
3. 可能见的 VC 不够多。

交接完之后，07年开始做海内、饭否。这里离开有几个重要原因：

1. 外部：在此之前的06年9月份 FB 出现了 SNS 史上最重要的改版：Feed。Feed 的重要程度可以和搜索引擎的搜索框相比。因此而出现了新的机会。
2. 内部：==时间永远比钱更稀缺==。

把公司做到一定程度是个人或者团队努力可以达到的，但是如果要成为顶级的程度，比如 IBM、微软、Google、Facebook 这种程度，需要整个社会和综合国力的加成。人人没有做到那么好，还有原因是腾讯。

腾讯的滔滔，腾讯 QQ 和 QZone 的主干限制了另外一个主干的发展。有些业务属于主干，有些业务属于枝叶，主干会给枝叶输送养分，但是主干和主干会互相抢养分。

09年7月份出现了监管的问题，这一批微博全被关闭了。这时候不能够无限地等，限定期限是半年，半年之后 move on。

10年1月做美团，20天做出来，最早上线。首先要快，LinkedIn的创始人Reid Hoffman曾说，如果你的一个产品版本没有让你难堪，那是因为你推出的太晚了。其次，要想清楚你解决的问题有多大的规模。

具体谈市场。

只有当有巨大的市场和需求的时候才能催生出伟大的产品。用户量：

• 十亿级：FB、Google
• 亿级：BAT，未来的美团
• 千万级：2012 年的美团

一般，创业要么是解决一个新问题，要么是用新办法解决老问题。如果你足够抽象地看待市场需求的话，世界上的问题总共就那么几种，很多事情是可以反复做的。马克安德森认为，我们想了一下我们愿意做或者愿意投的事情，如果它失败了，我们就隔三年做一次、隔六年做一次、隔九年再做一次。比如资金流动和支付是一个老问题：09年 PayPal，12年 Square。比如游戏。比如获取信息。比如商务交易。

丘吉尔：你能看到多远的过去，就能看到多远的未来。历史和未来学很重要。

举例王兴的历史大局观：社交和团购都属于互联网，互联网属于 IT，IT 还包括了很多其他的东西，比如中国的四大发明有三个是 IT。对于 IT 你可以做哪些事情呢？信息的产生、传输、存储、处理、展示。以传输为例，当前光纤和移动通讯把底层通讯给做了，现在只能够做上层的 SNS。从长期来看物联网是靠谱的，只是时间问题。

具体到美团在其中的位置：电子商务可以分类成商品的电子商务、和服务的电子商务。数字化不可抵挡，但是具体的服务无法被数字替代。美团是服务的电子商务。

面对竞争对手的数量：跑金牌的马拉松选手是不会在意有多少人参赛的。