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广告是一个货币化注意力的行业

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如今，在消费社会中，广告无处不在。尽管过去一个世纪广告的方式发生了很大变化，但背后的动机始终如一：吸引注意力并试图销售。

销售注意力​

追溯到十八世纪初，大多数广告只是信息性的，而不是具有说服力的。这种情况直到1833年本杰明·戴推出自己的报纸时才有所改变。为了获得大量读者，他将价格定为一分钱，而竞争对手则以六分钱出售每份报纸。损失是不可避免的。然而，他开始邀请企业在他的报纸上发布广告，并收取曝光费用。因此，这份报纸变得非常成功。正因为本杰明·戴，世界开始意识到销售观众注意力的价值。

系统化广告​

在20世纪初，广告变得更加系统化，并被视为一门科学。人们开始专门使用广告来吸引注意力。需求工程就是其中一种科学方法。它宣传一个从未被认可的问题，或者有时是完全虚构的，然后声称使用某种产品可以解决这个问题。1920年代的广告商也意识到，良好的声誉也可以通过创建和宣传品牌来塑造。

广告的形式​

在1920年代之前，广告的主要焦点是在公共空间。之后情况发生了变化。广播广告变得非常流行，广告商愿意赞助广播内容，并在广播中听到他们的名字被提及，这可以立即吸引大量观众的注意。然而，广播在广告中所扮演的角色很快被电视取代，电视被证明是迄今为止更有效的吸引注意力的方式。

互联网的出现带来了另一轮广告革命，电子邮件作为一种新的广告形式出现。1973年的一项调查发现，电子邮件占所有网络流量的75%。电子邮件非常有效，因为它给人们带来奖励。收到电子邮件让人们感到愉快。谷歌等搜索引擎也成为了从用户那里获取大量注意力的重要来源。为了货币化这些注意力，谷歌使用了一种名为Adwords的广告工具，根据用户搜索的内容以及结果向他们展示相关广告。

广告是一门将注意力变现的生意

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如今社会消费主义至上，广告无处不在。虽然一个世纪以来，广告的形式改变了许多，但其最终目的始终如一，即吸引大众的注意力，并成功销售产品。

贩卖注意力​

在18世纪早期，大多数广告只是告知信息，并不追求吸睛效果。直到 Benjamin Day 在 1833 年发行自己的报刊，这一情况才开始改变。为了吸引更多读者，在他的竞争对手将报纸定价为6美分一份时，他定价为1美分。随着报纸大卖，亏损自然无可避免。为了增加盈利减少亏损，Benjamin 开始邀请广告商在报纸上刊登广告并从中收取费用。最后，他的报刊获得了巨大的成功，也让整个世界逐渐意识到贩卖注意力的价值。

广告学方法论​

进入20世纪，广告学渐成体系，并被认为是一门科学。一个广告可以被制作得引人注意。制造需求就是众多科学方法中之一。这种方法先大肆宣传一个从未被大众意识到或者甚至完全捏造出的实际问题，之后又宣称使用某种产品可以解决这个问题。除此之外，20世纪20年代的广告人也意识到，口碑也可以通过建立并普及一个品牌来塑造。

广告的形式​

20世纪20年代以前，广告主要集中发布在公共场所。但之后不久，广播广告变得非常流行。广告商很乐意赞助广播内容仅仅为了能在直播中听到他们的名字——因为这会立即吸引大批听众的注意。再后来，电视很快取代了广播的广告地位，成为一个更高效吸引注意力的途径，一直到现在。

互联网的兴起又带来了新一轮的广告革命，其中电子邮件成为一种新兴的广告形式。1973年的一项调查显示，电子邮件占据了网络中75％的流量。电子邮件非常高效，因为它就像是给客户的奖励或回报——收到邮件会让人感觉很好。与此同时，像谷歌这样的搜索引擎也逐渐成为吸引用户注意力的重要资源。为了将注意力变现，谷歌的创始人引入了 Adwords 广告工具：它能基于用户搜索的内容，在呈现结果的同时显示相关的广告。

关于 Tian Pan

技术驱动的架构师和企业家，拥有构建高度可扩展的企业级 SaaS 应用程序的深厚专业知识。全栈专家，专注于设计灵活、可扩展的解决方案，以满足复杂和不断变化的需求。

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