如何有效地构建和销售软件
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构建成功的软件需要卓越的产品开发和战略分发。以下是实现这两者的框架。
战略基础
愿景与使命
- 愿景：定义你希望创造的未来状态
- 使命：概述推动实现该愿景的核心行动
- 战略总计划：绘制从小胜利到重大目标的关键里程碑
构建过程
开发方法
- 从 PRFAQ（新闻稿/常见问题）开始，以确保与客户对齐
- 利用社区反馈识别痛点
- 设置激进的时间框架：
- 功能：最多 2 周
- 项目：最多 1 季度
产品评估框架
跟踪我们构建的内容及其如何服务客户，使用产品地图：
| 解决方案 | 用例 | Jobs to be done | 评分（质量 × 分发） |
|---|---|---|---|
| [按受众或目的分组的功能] | [具体功能] | [情景驱动的任务或目标] | [影响评估] |
例如，
| 解决方案 | 用例 | Jobs to be done | 评分（质量 × 分发） |
|---|---|---|---|
| 区块链用户的资产流动性 | Bridge | 促进跨区块链网络的资产无缝转移 | ... |
| 网络参与者的透明度 | Cuckoo Scan (主网) | 为用户和开发者提供详细的主网交易和区块数据 | ... |
| Cuckoo Sepolia Scan (测试网) | 帮助开发者在沙盒环境中探索和测试 | ... |
质量评估（极佳产品框架）
| 维度 | 核心问题 | 1（不足） | 3（好） | 5（极佳） |
|---|---|---|---|---|
| 魔法体验 | 是否带来愉悦？ | 令人沮丧 | 令人愉快 | 用户成为传播者 |
| 美学吸引力 | 设计是否周到？ | 杂乱 | 干净 | 必要的，优雅的 |
| 技术卓越 | 是否解决复杂问题？ | 基础 | 稳定 | 使不可能变得轻松 |
| 生态系统契合 | 是否无缝集成？ | 高摩擦 | 运作良好 | 开启新可能性 |
| 市场影响 | 是否改变类别？ | 同类产品 | 渐进式 | 定义类别 |
分发评估（市场框架）
| 维度 | 核心问题 | 1（不足） | 3（好） | 5（极佳） |
|---|---|---|---|---|
| 客户参与 | 是否吸引/留住客户？ | 留存差 | 中等忠诚 | 品牌传播者 |
| 品牌认知 | 品牌强度？ | 未被认可 | 可信赖 | 标志性 |
| 渠道有效性 | 分发表现？ | 覆盖有限 | 关键细分市场 | 广泛、无缝覆盖 |
| 营销创新 | 策略独特性？ | 通用 | 有些独特性 | 引领潮流 |
| 收入增长 | 可持续增长？ | 增长有限 | 稳定增长 | 市场领导者 |
分发策略
初创阶段策略
- 私人的对外联系（冷 DM） - 由于平台风险，需战略性使用
- 内容驱动的 SEO（博客 + 工具）
- 精心管理的联盟计划
- 针对性生命周期电子邮件
- 补充付费广告
最佳实践
- 留存和推荐：优先考虑如何使产品粘性强且易于推荐
- 持续反馈：积极收集并融入用户反馈
- 平台选择：为每个功能使用适当的工具
测量与迭代
使用上述工具持续评估和调整：
- 使用框架对工作进行评分放到产品总图
- 识别与愿景/使命和用户反馈不一致的地方
- 给下一步需要迭代的改进排序
- 根据需要更新战略计划
通过集中地图详细说明我们如何、在哪里以及以何种方式服务客户——结合指标和市场反馈——我们可以更自信地进行迭代，确保每个解决方案都得到良好管理，改进由清晰、基于事实的见解驱动。
