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放缓将有三个主要来源

1. 注册人数减少：新企业将会减少
2. 客户流失增加：客户流失率将会更高
3. 每用户平均收入减少：席位收缩。行业内企业增长的顺风已经消失

当客户评估一款产品或服务时，他们会将其 ==感知价值== 与 ==要价== 进行权衡。

以下是 30 个“价值元素”。

1. 功能性

   • 节省时间
   • 简化
   • 赚钱
   • 降低风险
   • 组织
   • 集成
   • 连接
   • 减少努力
   • 避免麻烦
   • 降低成本
   • 质量
   • 多样性
   • 感官吸引力（例如：食品和饮料）
   • 提供信息

2. 情感性

   • 减少焦虑
   • 奖励
   • 怀旧
   • 设计 / 美学
   • 徽章价值
   • 健康
   • 治疗价值
   • 娱乐 / 消遣
   • 吸引力
   • 提供访问

3. 改变生活

   • 提供希望
   • 自我实现
   • 动力
   • 传家宝
   • 归属感 / 归属

4. 社会影响

   • 自我超越

1. 这个市场有效吗？​

什么叫“有效市场”呢？有效市场中很难出现错误定价的资产。价格完全由供给和需求的平衡决定。凡是想买这个东西的人都能轻易买到，凡是想卖这个东西的人都能轻易卖出，这就是有效市场。

想要获得超额回报，就不要选择有效市场，因为需求能很快找到供给，你发现了机会，别人可能早就发现了机会，即便别人现在没有发现这个机会，将来也能很快发现这个机会。

那我们应该选择“无效”市场吗？不一定，因为有价无市。比如房地产市场，你知道房价长期会跌，但是你无法做空它。除非你完全控制了供给，并且可以随意议价。

2. 这是一个有效市场里的不充分均衡吗？​

比较好的低垂果实是有效市场里的不充分均衡。

不充分=还有低垂的果子可以摘。均衡=现有各方利益达到了均衡的状态，没有人摘果子。如果是则专家就不足惧，因为他们要的和你要的不在一个维度，他们不在乎低垂的果实。

企业软件成功公式​

• 构建出色的消费级产品
• 利用病毒式传播在个人用户中以低成本促进个人和专业采用
• 收获个人用户以支持企业市场开发，配备专门的产品和内外部销售
• 构建企业级平台和生态系统
• 净值 = 低成本产品驱动的客户获取 + 强大且粘性的商业模式

幻灯片中提到的物联网产品​

阿里巴巴天猫精灵，亚马逊 Alexa，亚马逊 Ring