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演示进行得非常完美。全场鼓掌。两周后，同样的功能出现在公司内部使用的 Slack 中，到了周三，一位高级工程师发布了截图，配文是“有人测试过这个吗？”到了周五，频道变得寂静无声 —— 并不是因为 Bug 被修复了，而是因为那些本来会指出问题的人已经放弃了，回到了旧的工作流。发布计划仍在日程表上。没有人取消它。没有人拥有取消它的政治资本。

这就是从演示到内部试用（dogfooding）之间的鸿沟。MIT NANDA 计划去年对其进行了衡量，比例高达 95% —— 即在企业级生成式 AI 试点项目中，有 95% 未能产生可衡量的损益（P&L）影响，而几乎所有这些项目都有一个令人心动的演示。模型本身不是问题。演示与内部使用第一周之间的差距才是问题，每个发布过 AI 功能的团队都曾目睹过类似情形的上演。