Tian Pan 自介
你好 👋！
我是一名软件工程师，过去十年一直在构建互联网服务——作为个人贡献者、工程负责人、创始人和投资人。我把时间分配在写代码、写笔记，偶尔也写支票。
如果你是……
- 👔 投资人或创业者 → 欢迎在我拥有真实运营背景的领域就联合创始人/CTO 机会进行对话（金融科技、去中心化身份、SaaS、开发者工具、社区构建类技术）。
- 😛 在加密/Web3/开发者工具/金融基础设施领域募集种子轮的创始人 → 我每年做少量投资，通常与其他运营者投资人共同出资。请用简短的论点与我联系。
- 🕵️♀️ 雇主或招聘方 → 我对自己的时间很挑；请先介绍问题空间与团队，而不是薪酬区间。我最感兴趣的是技术型创始人团队以及有真正运营范畴的岗位（Senior Staff / Principal / CTO）。
- 👩💻 希望进阶的软件工程师或工程经理 → 我在 1:1 里会讲的东西，多数已经写在 TianPan.co 上（见 Notes 板块）或 10x.pub 社区 中。
- ❓ 对我在做什么或在想什么感兴趣
- 业余时间在建的 → stargately.com、beancount.io
- 英文写作 → tianpan.co
- 中文写作 → 硅谷io
联系我最好的方式是 Telegram（t.me/puncsky）或邮件（tian.pan at outlook.com）。我会看每一条消息；对那些具体、框架清晰、便于回复的消息，我会回复。
TianPan.co（以及 硅谷io）是什么？
TianPan.co 是我关于创业工程的工作笔记本——我把软件工程、产品开发、进入市场策略和资本配置的交集称作"创业工程"，这四者共同决定了一家科技公司是否真能跑起来。硅谷io（guigu.io）是它的中文姐妹站，承载同一套内容。
这些笔记多年来积累而成，通常是在学到一件事之后才写下来——因为我更想记住为什么，而不是是什么。其中有些是原创分析，有些是我把别人的想法重新用自己更容易应用的方式复述一遍。我会尽量明确地区分两者。
笔记围绕我反复回到的四个问题组织：
- 产品。 要怎么做一个比既有玩家好 10 倍的产品——不是 2 倍，也不是"在这四个方面更好"，而是在客户真正衡量的维度上实打实的 10 倍？参见 9 倍效应、MMR、中和者与差异化者 以及 什么是市场？。
- 团队。 怎么在不让团队自爆的前提下，招聘、组织并领导一支能解决真正艰难技术问题的团队？参见 公司建设的阶段、傻瓜管理 以及 从优秀到卓越。
- 客户。 怎么把一个产品从早期采用者推进到主流用户，同时不丢掉让它最初奏效的那件事？参见 西蒙·西奈克的黄金圈、CAC/LTV/PBP 以及 工程与产品模板。
- 资本。 高价值的生意在哪里，怎么通过运营岗位、创立公司或投资拿到其中的股权？参见 投资备忘录模板 以及投资备忘录 板块。
如果你想要一个单一的入口，去看 博客 里的长文。
我所遵循的原则
几条我工作中反复回到的原则：
- 见贤思齐： 学习不是一件容易的事情，找到最佳的学习对象更不容易，用外部性提高对因果关系的感知。
- 惟精惟一： 唯有精细化运营，唯有做减法，才是杀出重围的关键。
- 神通广大： 修炼差异化的优势的神通，打造广大的分销渠道。
- 长期主义： 坚持积累长期优势势能，积累用户口碑，做难且正确的事情才有机会产生壁垒。
我是如何写作的
决定什么能出现在站点上的几条原则：
- 如果一篇笔记没有原创观点，我会尽量补上一个，否则就不放出来。 互联网已经有足够多的框架复述；我自己的笔记里对我有用的部分，是我说"这里是既有智慧错了的地方、不完整的地方，或只在某些条件下才成立的地方"。
- 我会显式地给失败模式命名。 多数好框架易于理解却难以应用，二者之间的差距通常是一种未被命名的失败模式。我尽量为它们命名。
- 当概念相互依赖时，我会跨笔记交叉链接。 目标是：如果你到达任何一篇笔记，都能通过一条短链接链到达站点上与之相关的一切。
- 我会在改变想法时更新笔记。 前言里的日期是原始发布日期，但内容有时会演化。
感谢阅读。
