中西方营销市场天差地别
| 地区 | 中国 | 西方 |
|---|---|---|
| 渠道的粒度 | 高度集中在 BAT 等巨头的平台 | 碎片化地分布在多渠道 |
| 用户情报的数据 | 来自单一的闭环数据源，单家公司可以掌控个人数据的方方面面 | 来自分散的数据源，衣食住行的数据掌握在不同的公司手中 |
| 市场重心 | 手机，双十一的 90% 的购买都来自手机 | 大量不同的渠道：电视、邮件、杂志、广播、广告牌、报纸、网站等等 |
| 节奏 | 快，优化收入(revenue) | 比较慢，优化利润(profit) |
西方营销者如何向中国同行学习？
- 跟 BAT 这些大公司搞好关系
- 移动优先
- all-in KOL 带动的社交网络病毒营销
- 要内容营销，不要搞简单的促销和联动
- 在西方把握多渠道，在中国把握大公司的多平台
- 权衡”深思熟虑“和”计划赶不上变化“