如何有效地构建和销售软件

构建成功的软件需要卓越的产品开发和战略分发。以下是实现这两者的框架。

战略基础

愿景与使命

• 愿景：定义你希望创造的未来状态
• 使命：概述推动实现该愿景的核心行动
• 战略总计划：绘制从小胜利到重大目标的关键里程碑

构建过程

开发方法

1. 从 PRFAQ（新闻稿/常见问题）开始，以确保与客户对齐
2. 利用社区反馈识别痛点
3. 设置激进的时间框架：
   • 功能：最多 2 周
   • 项目：最多 1 季度

产品评估框架

跟踪我们构建的内容及其如何服务客户，使用产品地图：

解决方案	用例	Jobs to be done	评分（质量 × 分发）
[按受众或目的分组的功能]	[具体功能]	[情景驱动的任务或目标]	[影响评估]

例如，

解决方案	用例	Jobs to be done	评分（质量 × 分发）
区块链用户的资产流动性	Bridge	促进跨区块链网络的资产无缝转移	...
网络参与者的透明度	Cuckoo Scan (主网)	为用户和开发者提供详细的主网交易和区块数据	...
	Cuckoo Sepolia Scan (测试网)	帮助开发者在沙盒环境中探索和测试	...

质量评估（极佳产品框架）

维度	核心问题	1（不足）	3（好）	5（极佳）
魔法体验	是否带来愉悦？	令人沮丧	令人愉快	用户成为传播者
美学吸引力	设计是否周到？	杂乱	干净	必要的，优雅的
技术卓越	是否解决复杂问题？	基础	稳定	使不可能变得轻松
生态系统契合	是否无缝集成？	高摩擦	运作良好	开启新可能性
市场影响	是否改变类别？	同类产品	渐进式	定义类别

分发评估（市场框架）

维度	核心问题	1（不足）	3（好）	5（极佳）
客户参与	是否吸引/留住客户？	留存差	中等忠诚	品牌传播者
品牌认知	品牌强度？	未被认可	可信赖	标志性
渠道有效性	分发表现？	覆盖有限	关键细分市场	广泛、无缝覆盖
营销创新	策略独特性？	通用	有些独特性	引领潮流
收入增长	可持续增长？	增长有限	稳定增长	市场领导者

分发策略

初创阶段策略

• 私人的对外联系（冷 DM） - 由于平台风险，需战略性使用
• 内容驱动的 SEO（博客 + 工具）
• 精心管理的联盟计划
• 针对性生命周期电子邮件
• 补充付费广告

最佳实践

1. 留存和推荐：优先考虑如何使产品粘性强且易于推荐
2. 持续反馈：积极收集并融入用户反馈
3. 平台选择：为每个功能使用适当的工具

测量与迭代

使用上述工具持续评估和调整：

1. 使用框架对工作进行评分放到产品总图
2. 识别与愿景/使命和用户反馈不一致的地方
3. 给下一步需要迭代的改进排序
4. 根据需要更新战略计划

通过集中地图详细说明我们如何、在哪里以及以何种方式服务客户——结合指标和市场反馈——我们可以更自信地进行迭代，确保每个解决方案都得到良好管理，改进由清晰、基于事实的见解驱动。