为什么采用细分市场和下一个策略来跨越鸿沟？

跨越鸿沟的挑战

1. 缺乏客户
2. 现有客户的付款无法覆盖下一个周期
3. 不同愿景者的需求不一致
4. 来自替代品的竞争
5. 投资者的不满

诺曼底入侵的类比

类比：这是一种侵略，就像盟军在诺曼底的D日入侵，我们的长期目标是占领目前被根深蒂固的竞争对手主导的主流市场。

解决方案：专注于一个细分市场，该市场是

1. 容易实现的
2. 可利用的以实现长期成功

如果我们不选择细分市场，就不必担心我们的下一个目标。

为什么选择细分市场和下一个策略？

细分市场和下一个策略是反直觉的，因此很难坚持。如果我们不遵循这一点，就像在没有引火物的情况下点燃火焰。

可参考的客户是满意的客户

作为一家以销售为驱动的公司是==致命的==；我们的公司应该是以市场为驱动的。不幸的是，遵循这一策略需要纪律，因为领导者很难抵制短期获利的诱惑。

在这个阶段，公司的唯一目标应该是建立一个可供主流市场参考的务实客户基础。

为了实现这一目标，我们必须==确保第一批客户完全满足他们的购买目标，拥有整个产品——这是客户购买的有力理由所需的通用产品。== 这一努力的关键指标是买家之间的口碑声誉。

成为细分市场的领导者以销售给务实者

专注于细分市场的另一个原因是，我们需要实现市场领导地位，因为务实客户希望从市场领导者那里购买。然而，您仍然很小，正在跨越鸿沟，因此唯一可用的策略是采取“大鱼，小池塘”的方法。