服务一亿美元生意的四合增长模型

问题：对于 Hubspot 的 freemium 和流程全自动 (touchless) 的软件生意，如何在 VC-backed 的情况下用最少的时间获得最高的增长？

解决方案：四合模型，造就公司成长有四个相关元素：产品、市场、渠道、模式。作者认为这四个因素是联动的，必须要相互配合。

PMF：产品与市场要匹配。世界上有两种公司：顺风公司和逆风公司，区别是 PMF。所谓找到了 PMF，就是指你的产品有一群人随着时间迁移反复使用，反复使用产生的利润足够支撑你继续增长；就是指你的产品有粘住的用户，使得你的留存率曲线虽然随着时间掉下来，但是最后趋势还是平的。

PCF：产品与渠道要匹配。产品本身的属性决定用什么渠道推广好。简单普世的产品对应大众便宜的渠道，复杂晦涩的产品对应领域特殊的渠道。

CMF: 获客与商业模式要匹配。在ARPU ↔ CAC光谱上，高 ARPU 对应高 CVC；低 ARPU 对应低 CVC。怕的是， ARPU 设的太高低 CAC 的用户用不起，ARPU 设的太低挣不到足够的钱支撑高 CAC。

MMF：商业模式和市场要匹配。我们的目标是 ARPU × 市场上的所有消费者 × 你能够拿下的消费者的比例 >= 一亿美元，那么如果这个式子算出来不对，那么要相应地改变你的商业模式扩大你的收费，或者面向跟多更广的用户群体。

使用这个增长模型有几个要注意的点：