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数据对于初创企业至关重要。《精益分析》（Lean Analytics）一书为创业者评估企业成功的指标上提出了许多建议。如果能够更加有效地选择正确的指标，企业家们就能够更加有效的探索未知的商业领域。

建筑师通过系统思维对世界进行建模，以优化一切。作为一名工程师和商人，我不断致力于工作与生活的协调，并保持高个人成长率。所学到的经验教训被概括为 BOZ 成长循环。

AARRR 是由 Dave McClure 开发的创业指标：获取 - 用户如何找到你？激活 - 用户是否有良好的首次体验？留存 - 用户是否会回来？推荐 - 用户是否告诉他人？收入 - 你如何赚钱？

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MAU 光看现在的走势无法预测未来的走势。那么什么是能够预测未来的 MAU 的指标呢？Andrew 认为有两种：1. 拉新正反馈，2. 留存与促活正反馈。本文介绍了一些属于这两种的常见的正反馈的例子。

贝索斯认为，每一天都应该是“第一天”，不增长就会死。那么如何防止“第二天”呢？有四个基础：真正地痴迷客户、反抗代理、拥抱外部趋势、高速度决策。

将 IOZ 个人成长循环与信仰三角形相结合。

Facebook 的增长VP曾经跟Mark讨论为什么他们会成功。答案不是他们绝顶聪明，也不是他们经验丰富，而是因为他们非常努力，执行力超强。与执行力比起来，增长反而是可有可无的。因为道理大家都懂，差别就是人有没有快速执行。执行是一件很难的事情，增长执行失败有十大原因。

增长团队负责衡量和改善用户的流动。有三项增长领导者的必备技能：建立增长模型、开发实验模型和创建客户获取渠道。

如何衡量是否达到产品和市场的契合度？互联网产品有哪些天然的渠道？早期产品最重要的指标是什么？ LTV/CAC/PBP对于增长有哪些指导意义？为什么一开始要尽可能避免付费获得用户？

对于 Hubspot 的 freemium 和流程全自动 (touchless) 的软件生意，如何在 VC-backed 的情况下用最少的时间获得最高的增长？Brian Balfour 的答案是四合增长模型：产品、市场、渠道、模式这四个因素是联动的，必须要相互配合。

当你知道该往哪走的时候，往往已经太迟了；如果你总是坚持最初的道路，你会错失通向未来的道路。

根据瑞安·霍利迪，要开始产品市场契合（PMF），我们需要从最小可行产品（MVP）开始，并通过反馈不断演进，利用数据和信息来支持PMF，尽早了解客户的需求，并运用苏格拉底的方法来发展答案。

如何找到你的增长黑客？瑞安·霍利迪给你一些建议。针对几百或一千个关键人物，而不是数百万。不要针对所有人——要针对正确的人。专注于新用户注册，而不是品牌认知。使用增长技巧。

数据和指标在商业中发挥着至关重要的作用。书籍《精益分析》为初创企业创始人提供了一些评估成功的指标。通过更有效地选择指标，企业家可以更有效地在未知中导航。

如何吸引并培育种子用户？可以参考以下几点：针对几百或一千个关键人物，而不是数百万人；不要针对所有人而是针对合适的人；专注于新用户注册（获取）而非品牌意识；增长技术=市场营销+工程。

PMF是指产品满足市场强烈需求的程度。用户增长如何以PMF开始？从最简可行产品开始，并在用户反馈中进步；使用已得的数据和信息支持提升PMF；可能早的了解客户的需求；用苏格拉底反诘法找出答案。