增长失败的十大原因

Facebook 的增长 VP Alex Schultz 曾经跟 Mark Zuckerberg 讨论为什么他们会成功。答案不是因为他们绝顶聪明，也不是因为他们经验丰富，而是因为他们非常努力，执行力超强。与执行力比起来，增长反而是可有可无的。因为道理大家都懂，差别就是人有没有快速执行。

执行是一件很难的事情，增长执行失败有十大原因。

1. 没有从注重留存开始。没有留存的增长就像是麦田的火环，总会被烧完。增长没有留存就没有 PMF。达到PMF的标志是 cohort analysis 的留存率曲线最后是平的。

2. 认为产品就是一切。基于这个错误的观念，==人们会错误地倾向于“做更多”的产品，而不是把现有的产品“做更好”。而增长是一个“做更好”的过程。== builder 喜欢造新东西，但是你作为领导要确保他们能够至少一部分地为结果负责。

3. 想要找到银弹。好的产品是花时间花精力在细节上打磨出来的，不是变戏法变出来的。好点子是点子多的副产品，你没法控制找到好点子的结果，但是你构建一个能够让更多好点子冒出来的流程。

4. 不够专注。见人就砍，而不是先砍死一个再砍一个。怎样突破这里的门槛效应？记住两点1）大多数的公司的主要规模来自于单一渠道2）规模化就那几种方法，选一个。

5. 数据不够，分析不够。这里的难点是很难量化数据分析的产出，所以你要坚信这件事情是非常有价值的，它能够让你做正确的选择。

6. 实验不够，远远不够。Hubspot 半年跑了上千个实验。

7. 不问为什么。一个实验结束效果不好就换下一个，没有问为什么。

8. 有了成效不加注 （double down）。如果你发现某个渠道效果非常好，还没有用到尽头，要继续投入。Zynga 发现一个游戏中的虚拟礼物非常挣钱病毒营销效果非常好，就立马把这个功能加到所有游戏中。

9. 资源投入不够。增长需要专门的组来做。

10. 没法拥抱变化。公司的增长通常会经历三个阶段：Traction, transition, growth 一个阶段的原因不会帮助你在下一个阶段成功。