广告是一个货币化注意力的行业

如今，在消费社会中，广告无处不在。尽管过去一个世纪广告的方式发生了很大变化，但背后的动机始终如一：吸引注意力并试图销售。

销售注意力

追溯到十八世纪初，大多数广告只是信息性的，而不是具有说服力的。这种情况直到1833年本杰明·戴推出自己的报纸时才有所改变。为了获得大量读者，他将价格定为一分钱，而竞争对手则以六分钱出售每份报纸。损失是不可避免的。然而，他开始邀请企业在他的报纸上发布广告，并收取曝光费用。因此，这份报纸变得非常成功。正因为本杰明·戴，世界开始意识到销售观众注意力的价值。

系统化广告

在20世纪初，广告变得更加系统化，并被视为一门科学。人们开始专门使用广告来吸引注意力。需求工程就是其中一种科学方法。它宣传一个从未被认可的问题，或者有时是完全虚构的，然后声称使用某种产品可以解决这个问题。1920年代的广告商也意识到，良好的声誉也可以通过创建和宣传品牌来塑造。

广告的形式

在1920年代之前，广告的主要焦点是在公共空间。之后情况发生了变化。广播广告变得非常流行，广告商愿意赞助广播内容，并在广播中听到他们的名字被提及，这可以立即吸引大量观众的注意。然而，广播在广告中所扮演的角色很快被电视取代，电视被证明是迄今为止更有效的吸引注意力的方式。

互联网的出现带来了另一轮广告革命，电子邮件作为一种新的广告形式出现。1973年的一项调查发现，电子邮件占所有网络流量的75%。电子邮件非常有效，因为它给人们带来奖励。收到电子邮件让人们感到愉快。谷歌等搜索引擎也成为了从用户那里获取大量注意力的重要来源。为了货币化这些注意力，谷歌使用了一种名为Adwords的广告工具，根据用户搜索的内容以及结果向他们展示相关广告。