QuickNode 如何盈利？

深入探讨区块链基础设施领导者的商业模式

Web3 基础设施公司 QuickNode 最近在 B 轮融资中筹集了 6000 万美元，估值达到 8 亿美元。即使在加密货币市场低迷时期，他们仍然保持着令人印象深刻的增长。然而，尽管人们大多关注他们的技术和市场地位，但一个关键问题仍然存在：QuickNode 究竟是如何赚钱的？

让我们来解析他们的收入模式、定价策略，以及他们如何在加密货币最具挑战性的时期实现 4 倍的年同比增长。

四大收入支柱

QuickNode 建立了一个多元化的业务，拥有四个不同的收入来源：

1. 核心业务：节点管理平台（80-90% 的收入）

QuickNode 的核心业务是其节点即服务平台，分为两种类型：

自助服务计划

• 用户可直接通过 QuickNode.com 注册
• 根据需求选择不同的订阅计划
• 通过信用卡或加密货币支付月费
• 定价根据请求量、计算资源和功能进行调整

企业合同

• 为大客户量身定制合同
• 通常为 6-12 个月的承诺
• 提供高级支持和服务水平协议（SLA）保证
• 针对高流量客户，如 Coinbase、OpenSea 和 Adobe

这一核心业务的运作类似于 AWS 或 DigitalOcean 等云基础设施提供商，但专门针对区块链网络。定价模式遵循一个熟悉的模式：为开发者提供低价（或免费）起步，然后随着使用量的增长而扩展。

2. 'Icy' NFT 工具（5-10% 的收入）

2022 年 5 月，QuickNode 收购了 NFT 分析平台 Icy Tools。此次收购：

• 增加了高级 NFT 数据和分析服务
• 创造了新的订阅收入来源
• 利用 QuickNode 的差异化链下索引器
• 为 NFT 开发者提供增强的 API

这一战略性收购显示了 QuickNode 如何从原始基础设施扩展到更高层次的服务。

3. 应用市场（新兴收入来源）

借鉴云平台的经验，QuickNode 推出了一个市场：

• 第三方开发者可以构建和销售附加组件
• 收入在开发者和 QuickNode 之间共享
• 客户可以在不切换平台的情况下扩展功能

虽然仍处于早期阶段，但这一平台战略遵循了 Salesforce、AWS 和其他云领导者开创的成功模式——创建一个开发者扩展平台价值的生态系统。

4. 区块链集成费用（战略性收入）

一个常被忽视但具有战略价值的收入来源：

• 区块链基金会支付 QuickNode 以集成他们的网络
• 帮助新区块链快速接入开发者生态系统
• 为 QuickNode 在新兴链上提供先发优势

这一巧妙的业务发展策略有效地让区块链网络为 QuickNode 的平台扩展提供补贴，为双方创造了双赢局面。

模型背后的经济学

QuickNode 的商业模式结合了高利润软件公司的几个特点：

基础设施规模经济

像所有基础设施业务一样，QuickNode 受益于显著的规模经济：

• 固定成本分摊在不断增长的客户基础上
• 批量硬件和带宽采购降低单位成本
• 随着规模的扩大，运营效率提高
• 多租户架构优化资源利用率

经常性收入 + 扩展

订阅模式创造了可预测的经常性收入，而基于使用的组件推动了自然扩展：

• 基础订阅提供稳定的月度经常性收入（MRR）
• 随着客户的增长，他们会自动升级到更高的层级
• 企业合同锁定 6-12 个月的保证收入
• 高转换成本创造了强大的客户保留

开发者主导的增长模式

QuickNode 遵循现代开发者工具的游戏规则：

• 免费层和文档吸引个人开发者
• 开发者将 QuickNode 带入他们的组织
• 自下而上的采用降低了客户获取成本
• 技术信誉通过口碑推动有机增长

定价策略：透明 + 基于价值的层级

QuickNode 的定价页面展示了一种复杂的方法：

开发者层（免费）

• 每秒请求和计算有限
• 适合小型项目和实验
• 为未来的付费客户创造漏斗顶部

增长层（49 美元/月）

• 提高性能和请求限制
• 监控和基本支持
• 针对初创公司和早期项目

专业层（99 美元/月）

• 企业级可靠性
• 高级功能和更高限制
• 针对有生产需求的严肃项目

企业层（定制定价）

• 专用基础设施选项
• 带 SLA 的高级支持
• 定制合同和功能

这种分级方法展示了经典的“好、优、最佳”SaaS 定价策略，随着客户的扩展，提供明确的价值步骤。

增长背后的数字

QuickNode 报告了几个令人印象深刻的增长指标，揭示了他们的收入模式：

• 2021 年到 2022 年收入增长 4.1 倍
• 2021 年下半年到 2022 年下半年毛收入增长 3.7 倍
• 2022 年企业收入季度环比增长超过 40%
• 2022 年关闭 90 个企业客户
• 新账户增长 177%
• 部署的端点增长 264%

最具说明性的是，QuickNode 在加密货币熊市中保持了这一增长轨迹——这表明他们的收入更多地与基础设施使用相关，而非投机活动。

未来收入扩展

展望未来，QuickNode 有几个明确的收入增长路径：

垂直扩展

• 超越基本节点访问的更多高级服务
• 更高层次的抽象和 API
• 能够带来更高利润的开发者工具

企业渗透

• 加深与财富 500 强客户的关系
• 从试点项目扩展到生产系统
• 向现有客户交叉销售额外服务

地理扩展

• 在亚洲和欧洲建立区域存在
• 支持各司法管辖区的合规基础设施
• 满足当地区块链生态系统的需求

与云基础设施经济学的比较

为了将 QuickNode 的模型置于背景中，比较一下成熟的云基础设施公司：

公司	收入倍数（约）	毛利率
MongoDB	13x	70-75%
DataDog	20x	75-80%
Cloudflare	18x	75-80%
Digital Ocean	3x	55-60%
Alchemy（竞争对手）	150x（报告）	未知
QuickNode	未知，但可能为 10-20x	估计 70-75%

虽然 QuickNode 的确切利润率尚未公开，但他们的商业模式最类似于高利润的基础设施即服务公司。与传统托管相比，缺乏硬件管理表明其利润率类似于 Cloudflare 等软件定义基础设施提供商。

耐久性经济学

QuickNode 商业模式最令人印象深刻的可能是其经受市场周期的能力。即使在 2022 年 NFT 交易量和代币价格暴跌时，QuickNode 仍在增长。这表明：

1. 他们的收入更多地与基础设施使用相关，而非交易价值
2. 即使在熊市中，开发活动也在继续
3. 企业采用提供了超越加密货币原生客户的稳定性
4. 他们的多链方法将风险分散到区块链生态系统中

结论：可持续的基础设施游戏

QuickNode 的多元化收入模型展示了区块链基础设施的成熟。通过专注于基础——可靠的服务、多元化的收入来源、分级定价和企业关系——他们建立了一个无论市场条件如何都能蓬勃发展的业务。

随着区块链技术从投机转向实用，像 QuickNode 这样提供基本基础设施的公司将受益于日益增加的现实世界采用。他们能够从加密货币原生公司和主流企业中产生收入，使他们成为这两个世界之间的桥梁——并可能成为长期可持续的业务。