莱恩·霍利得:吸引并培育种子用户

1. 针对几百或一千个关键人物，而不是数百万人
   1. 例如，Dropbox在首次发布时以一个有趣的演示视频开始。人们可以注册但需要等待使用它。用一些==新颖且令人兴奋的==东西来吸引用户
   2. 又如，2012年eBay与Gogo合作，在航班飞行期间提供免费无线网络连接ebay.com。它的高明之处在于可以跟踪数据，通过看它是否有益来决定是否继续合作
2. 不要针对所有人 - 针对合适的人
   1. 例如，优步为奥斯汀的西南偏南会议提供了多年的免费乘车服务，这一举措吸引了成千上万的年轻且有高收入的技术爱好者
   2. 小技巧
      • 说服媒体网站写关于自己的内容
      • 在Hacker News, Quora 和 Reddit上发表帖子
      • 写博客
      • 使用Kickstarter众筹
      • 通过 www.helpareporter.com 来联系记者
      • 免费或通过一些奖励来邀请用户
   3. ==大技巧==
      • 用“仅限邀请”创造排他性的饥饿营销
      • 创建虚假用户以使其更加活跃。 （Reddit采用了这种方法）
      • 专注于单一平台（PayPal和eBay）
      • 逐个用户群组扩散到另一个用户群组（Facebook和大学）
      • 吸引有影响力的人，因为他们有广大的受众和良好的声誉
      • 在电子商务网站的子域上做慈善捐赠（Amazon）
3. 专注于新用户注册（获取）而非品牌意识
4. 增长技术 = 市场营销 + 工程
   1. 例如，爱彼迎（Airbnb）制作工具同时向 Craigslist 交叉发布帖子
   2. 肖恩·埃利斯曾经说过:“坚持专注于获取客户而不是'创造品牌意识'往往需要克制... 诚然，如果公司到了一定规模，品牌意识/品牌建设是有意义的。但是，在最初的一两年内这就完全是在浪费钱”
   3. 无效的行为
      1. 盛大的发布
      2. 一厢情愿地认为，桃李不言，下自成蹊 （而亚伦·斯沃茨认为，用户必须被吸引才会来）