QuickNode 如何盈利?
深入探讨区块链基础设施领导者的商业模式
Web3 基础设施公司 QuickNode 最近在 B 轮融资中筹集了 6000 万美元,估值达到 8 亿美元。即使在加密货币市场低迷时期,他们仍然保持着令人印象深刻的增长。然而,尽管人们大多关注他们的技术和市场地位,但一个关键问题仍然存在:QuickNode 究竟是如何赚钱的?
让我们来解析他们的收入模式、定价策略,以及他们如何在加密货币最具挑战性的时期实现 4 倍的年同比增长。
四大收入支柱
QuickNode 建立了一个多元化的业务,拥有四个不同的收入来源:
1. 核心业务:节点管理平台(80-90% 的收入)
QuickNode 的核心业务是其节点即服务平台,分为两种类型:
自助服务计划
- 用户可直接通过 QuickNode.com 注册
- 根据需求选择不同的订阅计划
- 通过信用卡或加密货币支付月费
- 定价根据请求量、计算资源和功能进行调整
企业合同
- 为大客户量身定制合同
- 通常为 6-12 个月的承诺
- 提供高级支持和服务水平协议(SLA)保证
- 针对高流量客户,如 Coinbase、OpenSea 和 Adobe
这一核心业务的运作类似于 AWS 或 DigitalOcean 等云基础设施提供商,但专门针对区块链网络。定价模式遵循一个熟悉的模式:为开发者提供低价(或免费)起步,然后随着使用量的增长而扩展。
2. 'Icy' NFT 工具(5-10% 的收入)
2022 年 5 月,QuickNode 收购了 NFT 分析平台 Icy Tools。此次收购:
- 增加了高级 NFT 数据和分析服务
- 创造了新的订阅收入来源
- 利用 QuickNode 的差异化链下索引器
- 为 NFT 开发者提供增强的 API
这一战略性收购显示了 QuickNode 如何从原始基础设施扩展到更高层次的服务。
3. 应用市场(新兴收入来源)
借鉴云平台的经验,QuickNode 推出了一个市场:
- 第三方开发者可以构建和销售附加组件
- 收入在开发者和 QuickNode 之间共享
- 客户可以在不切换平台的情况下扩展功能
虽然仍处于早期阶段,但这一平台战略遵循了 Salesforce、AWS 和其他云领导者开创的成功模式——创建一个开发者扩展平台价值的生态系统。
4. 区块链集成费用(战略性收入)
一个常被忽视但具有战略价值的收入来源:
- 区块链基金会支付 QuickNode 以集成他们的网络
- 帮助新区块链快速接入开发者生态系统
- 为 QuickNode 在新兴链上提供先发优势
这一巧妙的业务发展策略有效地让区块链网络为 QuickNode 的平台扩展提供补贴,为双方创造了双赢局面。
模型背后的经济学
QuickNode 的商业模式结合了高利润软件公司的几个特点:
基础设施规模经济
像所有基础设施业务一样,QuickNode 受益于显著的规模经济:
- 固定成本分摊在不断增长的客户基础上
- 批量硬件和带宽采购降低单位成本
- 随着规模的扩大,运营效率提高
- 多租户架构优化资源利用率
经常性收入 + 扩展
订阅模式创造了可预测的经常性收入,而基于使用的组件推动了自然扩展:
- 基 础订阅提供稳定的月度经常性收入(MRR)
- 随着客户的增长,他们会自动升级到更高的层级
- 企业合同锁定 6-12 个月的保证收入
- 高转换成本创造了强大的客户保留
开发者主导的增长模式
QuickNode 遵循现代开发者工具的游戏规则:
- 免费层和文档吸引个人开发者
- 开发者将 QuickNode 带入他们的组织
- 自下而上的采用降低了客户获取成本
- 技术信誉通过口碑推动有机增长
定价策略:透明 + 基于价值的层级
QuickNode 的定价页面展示了一种复杂的方法:
开发者层(免费)
- 每秒请求和计算有限
- 适合小型项目和实验
- 为未来的付费客户创造漏斗顶部
增长层(49 美元/月)
- 提高性能和请求限制
- 监控和基本支持
- 针对初创公司和早期项目
专业层(99 美元/月)
- 企业级可靠性
- 高级功能和更高限制
- 针对有生产需求的严肃项目
企业层(定制定价)
- 专用基础设施选项
- 带 SLA 的高级支持
- 定制合同和功能
这种分级方法展示了经典的“好、优、最佳”SaaS 定价策略, 随着客户的扩展,提供明确的价值步骤。
增长背后的数字
QuickNode 报告了几个令人印象深刻的增长指标,揭示了他们的收入模式:
- 2021 年到 2022 年收入增长 4.1 倍
- 2021 年下半年到 2022 年下半年毛收入增长 3.7 倍
- 2022 年企业收入季度环比增长超过 40%
- 2022 年关闭 90 个企业客户
- 新账户增长 177%
- 部署的端点增长 264%
最具说明性的是,QuickNode 在加密货币熊市中保持了这一增长轨迹——这表明他们的收入更多地与基础设施使用相关,而非投机活动。
未来收入扩展
展望未来,QuickNode 有几个明确的收入增长路径:
垂直扩展
- 超越基本节点访问的更多高级服务
- 更高层次的抽象和 API
- 能够带来更高利润的开发者工具
企业渗透
- 加深与财富 500 强客户的关系
- 从试点项目扩展到生产系统
- 向现有客户交叉销售额外服务
地理扩展
- 在亚洲和欧洲建立区域存在
- 支持各司法管辖区的合规基础设施
- 满足当地区块链生态系统的需求
与云基础设施经济学的比较
为了将 QuickNode 的模型置于背景中,比较一下成熟的云基础设施公司:
公司 | 收入倍数(约) | 毛利率 |
---|---|---|
MongoDB | 13x | 70-75% |
DataDog | 20x | 75-80% |
Cloudflare | 18x | 75-80% |
Digital Ocean | 3x | 55-60% |
Alchemy(竞争对手) | 150x(报告) | 未知 |
QuickNode | 未知,但可能为 10-20x | 估计 70-75% |
虽然 QuickNode 的确切利润率尚未公开,但他们的商业模式最类似于高利润的基础设施即服务公司。与传统托管相比,缺乏硬件管理表明其利润率类似于 Cloudflare 等软件定义基础设施提供商。
耐久性经济学
QuickNode 商业模式最令人印象深刻的可能是其经受市场周期的能力。即使在 2022 年 NFT 交易量和代币价格暴跌时,QuickNode 仍在增长。这表明:
- 他们的收入更多地与基础设施使用相关,而非交易价值
- 即使在熊市中,开发活动也在继续
- 企业采用提供了超越加密货币原生客户的稳定性
- 他们的多链方法将风险分散到区块链生态系统中