瑞安·霍利迪：找到你的增长黑客

1. 针对几百或一千个关键人物，而不是数百万。

   1. 例如，Dropbox在初次推出时通过一个有趣的演示视频开始。人们可以注册，但需要在等待名单上才能使用。使用一些==新颖且令人兴奋==的东西来吸引用户。
   2. 例如，eBay在2012年与Gogo合作，在航班期间为ebay.com提供免费wifi接入。聪明之处在于，它可以跟踪数据，以查看这是否有益，从而可以继续合作。

2. 不要针对所有人——要针对正确的人。

   1. 例如，Uber在奥斯汀的SXSW会议上提供了几年的免费乘车服务，吸引了成千上万的科技迷和高收入年轻人。

   2. 黑客技巧

      • 向媒体网站推销，让他们写关于我们的文章。
      • 在Hacker News、Quora、Reddit上发帖。
      • 写博客。
      • Kickstarter。
      • www.helpareporter.com与记者联系。
      • 邀请用户免费或提供一些激励。

   3. ==噱头==

      • 创建“仅限邀请”的独特氛围。
      • 创建虚假用户，使其看起来比实际更活跃。（Reddit就是这样做的）
      • 专门为单一平台提供服务（PayPal和eBay）
      • 按小组向用户推出（Facebook和大学）
      • 邀请有影响力的人物为他们的受众和声誉助力。
      • 在电子商务网站上设置子域名进行捐赠（亚马逊）。

3. 专注于新用户注册（获取）而不是品牌认知。

4. 增长技巧 = 市场营销 + 工程

   1. 例如，Airbnb制作工具以便在Craigslist上进行交叉发布。
   2. 肖恩·埃利斯：“专注于客户获取而非‘认知’需要纪律……在某种规模下，品牌认知/建立是有意义的。然而，在头一两年，这完全是浪费资金。”
   3. 无效的行动
      1. 大规模的发布活动
      2. 建立它，他们就会来。（亚伦·施瓦茨：用户必须被吸引进来。）