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2024 年，Notion 的估值突破 100 亿美元，这一成绩可以用 McCarthy 的 4P 营销理论重新解读。4P——产品、价格、地点和促销——依然是营销的核心要素。这套由 E. Jerome McCarthy 在 20 世纪 60 年代提出的理论，将营销归纳为最基本的四个层面。然而，在如今这个初创公司竞速前进、传统规则被不断打破重写的时代，4P 的支柱又该如何进化？让我们一起来探索 4P 在科技创新领域的应用。

1. 产品：从满足需求到创造痴迷​

在 20 世纪 60 年代，产品是核心：制造人们需要的东西，就能卖得出去。而今天，仅仅满足需求已经远远不够，最成功的科技产品能够创造痴迷。

Notion 并不是因为市场需要另一个生产力工具而成为百亿美元公司。他们的成功在于，他们成为了数百万人的默认思维空间。Notion 将强大的功能（如数据库和模板）与愉悦的体验（如高度定制化和美观设计）相结合，创造了一种独特的吸引力。在 AI 时代，个性化是推动创新的关键。

创始人应该问：

• 我的产品是否会随着用户行为的变化不断进化？
• 我的产品是否能用竞争对手无法企及的方式惊喜并取悦用户？

优秀产品不仅解决问题，更会打造一个用户无法离开的生态系统。

2. 价格：免费的心理学与增长的艺术​

过去，定价常常基于“成本加利润”的公式，而今天，定价更像是心理博弈与扩展能力的结合。免费增值（Freemium）模式是 2C SaaS 行业中非常常见的商业模式，而 Notion 则在这个基础上实现了创新。通过让核心功能免费，Notion 将用户转变为品牌的传播者，同时向企业用户提供不可或缺的增值服务并收费。

这一模式的核心是：定价不只是金额的问题，更关乎用户的进入门槛。用户需要在掏钱之前，已经感受到巨大的价值。在 AI 驱动的产品中，这种模式尤为显著——新增用户的边际成本几乎为零，而随着网络效应的增强，用户对产品的感知价值会显著提升。

创始人需要问自己：

• 我是否在降低用户进入门槛的同时提升长期价值？
• 我的定价策略是否能有效促进病毒式增长？

3. 地点：无处不在的数字化生态​

在 McCarthy 的年代，“地点”通常指的是实体分销渠道。而今天，“地点”已经彻底数字化，其核心是如何实现既无处不在又不会过火。

Notion 很少依赖广告，而是通过有机传播扩展影响力。用户创造的模板和内容在社交媒体上广泛传播，产品本身成为了分销的最佳引擎。

AI 技术进一步加速了这一趋势。通过 API 和第三方集成，“地点”已经扩展到其他生态系统中，例如 Slack 机器人、Shopify 插件和 Zapier 自动化工具。

创始人需要思考：

• 我的产品是否能自然地融入用户的数字生活场景？
• 它是否能够无缝集成到其他平台中，为用户创造更多价值？

4. 促销：社区驱动的新范式​

促销曾经意味着广告购买和媒体曝光，而今天的关键在于社区的力量。Notion 成功地通过赋能创作者（如 YouTuber、教育工作者和中小企业）来展示产品，从而建立了一个狂热的用户社区。

在 AI 时代，促销的方式从“高声宣传”转变为“倾听用户”。社区建设的意义在于，赋予用户话语权，让他们来定义产品的叙事。OpenAI 的 ChatGPT 之所以成功，不仅因为产品本身优秀，更因为它让用户发现了许多团队未曾预见的使用场景。

创始人需要问：

• 我的用户是否已经成为最好的推广者？
• 我的社区是否在推动产品的持续优化和进化？

重新定义 4P：AI 时代的营销蓝图​

4P 理论并不是过时的遗产，而是一份经久不衰的指南：4P 是营销的全部和全部的营销。Notion 的崛起表明，尽管营销的基本原则依然有效，但在 AI 驱动的新时代，它们可以被重新解读和应用。

随着 AI 技术的持续演进，4P 将进一步发生变化：

• 产品将根据用户行为数据被 AI 不断优化；
• 定价将变得更加个性化与动态化；
• 地点将扩展到更多 AI 原生的环境；
• 促销将借助 AI 打造个性化的社区体验。

对于初创公司而言，挑战在于，如何既保留核心价值，又与时俱进。最终，成功的营销不仅是吸引用户，更是打造一个与用户长期共鸣、持续增长的生态体系。这正是现代科技创始人需要掌握的关键，也是我们希望通过这篇文章为你传递的洞见。

构建成功的软件需要卓越的产品开发和战略分发。以下是实现这两者的框架。

战略基础​

愿景与使命​

• 愿景：定义你希望创造的未来状态
• 使命：概述推动实现该愿景的核心行动
• 战略总计划：绘制从小胜利到重大目标的关键里程碑

构建过程​

开发方法​

1. 从 PRFAQ（新闻稿/常见问题）开始，以确保与客户对齐
2. 利用社区反馈识别痛点
3. 设置激进的时间框架：
   • 功能：最多 2 周
   • 项目：最多 1 季度

产品评估框架​

跟踪我们构建的内容及其如何服务客户，使用产品地图：

解决方案	用例	Jobs to be done	评分（质量 × 分发）
[按受众或目的分组的功能]	[具体功能]	[情景驱动的任务或目标]	[影响评估]

例如，

解决方案	用例	Jobs to be done	评分（质量 × 分发）
区块链用户的资产流动性	Bridge	促进跨区块链网络的资产无缝转移	...
网络参与者的透明度	Cuckoo Scan (主网)	为用户和开发者提供详细的主网交易和区块数据	...
	Cuckoo Sepolia Scan (测试网)	帮助开发者在沙盒环境中探索和测试	...

质量评估（极佳产品框架）​

维度	核心问题	1（不足）	3（好）	5（极佳）
魔法体验	是否带来愉悦？	令人沮丧	令人愉快	用户成为传播者
美学吸引力	设计是否周到？	杂乱	干净	必要的，优雅的
技术卓越	是否解决复杂问题？	基础	稳定	使不可能变得轻松
生态系统契合	是否无缝集成？	高摩擦	运作良好	开启新可能性
市场影响	是否改变类别？	同类产品	渐进式	定义类别

分发评估（市场框架）​

维度	核心问题	1（不足）	3（好）	5（极佳）
客户参与	是否吸引/留住客户？	留存差	中等忠诚	品牌传播者
品牌认知	品牌强度？	未被认可	可信赖	标志性
渠道有效性	分发表现？	覆盖有限	关键细分市场	广泛、无缝覆盖
营销创新	策略独特性？	通用	有些独特性	引领潮流
收入增长	可持续增长？	增长有限	稳定增长	市场领导者

分发策略​

初创阶段策略​

• 私人的对外联系（冷 DM） - 由于平台风险，需战略性使用
• 内容驱动的 SEO（博客 + 工具）
• 精心管理的联盟计划
• 针对性生命周期电子邮件
• 补充付费广告

最佳实践​

1. 留存和推荐：优先考虑如何使产品粘性强且易于推荐
2. 持续反馈：积极收集并融入用户反馈
3. 平台选择：为每个功能使用适当的工具

测量与迭代​

使用上述工具持续评估和调整：

1. 使用框架对工作进行评分放到产品总图
2. 识别与愿景/使命和用户反馈不一致的地方
3. 给下一步需要迭代的改进排序
4. 根据需要更新战略计划

通过集中地图详细说明我们如何、在哪里以及以何种方式服务客户——结合指标和市场反馈——我们可以更自信地进行迭代，确保每个解决方案都得到良好管理，改进由清晰、基于事实的见解驱动。