金融科技领域从不缺乏精彩的竞争故事,而 Brex 和 Ramp 之间的较量无疑是近年来最具启发性的案例之一。这两家公司在企业卡和支出管理市场的争夺,不仅揭示了产品市场契合的重要性,还展现了战略聚焦和适应市场变化的深远影响。

Brex 于 2018 年进入市场,凭借为初创公司提供无需个人担保的高额度企业卡迅速崛起。短短 18 个月内,其年收入(ARR)便突破 1 亿美元。然而,2020 年推出的 Ramp 却以成本节约和集成费用管理为核心,迅速在关键指标上超越了 Brex。
竞争中的三大关键转折点