段永平的商业思想:三大核心理念解析
1. 做对的事情,把事情做对
理念含义:选择正确方向并有效执行
"做对的事情,把事情做对"体现了战略选择和执行效率的辩证统一。首先,"做对的事情"意味着要找准正确的方向和目标,选择在长远来看有价值的战略,而不做明知错误或无意义的事。正如段永平所强调的,如果发现方向错了,就要及时纠正,哪怕付出代价也值得,因为此时改正所付出的代价是最小的。其次,"把事情做对"指在确定正确方向后,要以高标准把事情执行好。这包括注重产品和服务质量、优化运营细节,并在过程中不断纠偏,确保事情按照预期目标发展。段永平提到,很多人知道坚持很重要,但更重要的是坚持对的事情;如果方向本身是错的,再怎么坚持和努力也是徒劳。因此,这一理念要求创业者既要找对路,又要把路走稳。
-
做对的事情:注重战略正确性。选择业务时以长期价值为导向,关注用户真正需要什么,而非眼前短利。段永平的经验是,优先考虑那些经得起时间考验的生意,五年、十年后再看依然正确的决定。当判断出某件事"不对"时,就果断避免或停止,"知道是不对的事情就别做"。这种取舍能力保证企业不在错误道路上浪费资源。
-
把事情做对:强调执行有效性。一旦选定正确方向,就要专注把过程和细节做好,包括团队执行、产品品质和用户体验等。段永平提醒创业者容忍试错,但不容忍方向性的错误,要在实践中及时纠正偏差。他相信"做对的事情,会省去很多麻烦"——方向对头再加上精益求精的执行,许多问题就不会出现。
实践案例:从步步高到OPPO、Vivo的运用
段永平在创办和投资企业的过程中充分运用了"做对的事情,把事情做对"的理念。
战略择机:在事业早期,段永平善于捕捉正确的机会。例如,他在上世纪80年代末接手日华电子厂时,敏锐观察市场需求:当时任天堂红白机游戏机风靡,但价格高昂。他据此判断大众需要质优价廉的游戏机这个"正确的事情",于是带领团队研发出性能不逊于任天堂但价格更低的"小霸王"游戏机。随后他又创新性地给游戏机加上键盘,变成学习机,并重金邀请成龙代言。这款小霸王学习机一经推出就风靡全国,证明了他选对了赛道并执行到位。这个案例体现了他在商业决策中准确选择了对的事情(满足消费者教育娱乐需求的产品),并通过优秀的产品品质和营销将事情做对(执行成功)。
及时转型:在步步高发展过程中,段永平也展现了根据形势调整战略的能力。90年代后期,步步高涉足VCD影碟机业务。1998年段永平意识到VCD市场竞争白热化且潜藏风险(例如后来出现的DVD专利费危机),于是没有一味固守,而是支持公司及时转向新的领域。2002年前后,国内DVD行业遭遇专利费冲击,大批品牌瞬间消失。这时原步步高高管陈明永抓住手机通讯设备的机遇,全力打造OPPO手机;沈炜也从步步高原有的无绳电话业务转型开始研发手机。这种战略转移正是"做对的事情"的体现——预见DVD业务前景不佳,果断投入当时正在兴起的手机领域。事实证明这一决定非常正确:OPPO和之后的Vivo迅速成长为国内领先的智能手机品牌。
精细执行:在确定方向后,段永平及其团队非常注重执行的质量。例如,OPPO和Vivo能在竞争激烈的手机市场崛起,很大程度上依靠了渠道和营销执行上的成功。段永平早年打造了全国最强大的线下经销网络之一,从步步高时代积累的大量经销商资源为OPPO、Vivo铺平了道路。这些品牌深耕三四线城市市场,采用接地气的营销策略(如明星代言、音乐手机概念等),有效触达消费者,实现了把产品卖出去。正是这种对市场和渠道的扎实耕耘,体现了"把事情做对"