9 倍效应

新产品的失败率高达 40% 到 90%。为什么？9 倍效应：您必须比现有替代品好 9 倍才能赢得市场。

• 公司通常会将新产品的好处高估 3 倍。
  • 对现状不满，并确信创新有效。
  • 宜家效应：单靠劳动就足以使人对自己劳动的成果产生更大的喜爱。
  • 将创新视为基准。
• 消费者通常会将旧产品的好处高估 3 倍。
  • 对现状感到满意，并且有 变革厌恶。
  • 不了解该产品，并对新产品的性能持怀疑态度。