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技术采纳生命周期中的鸿沟是什么?

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创新是否具有颠覆性?

颠覆性创新与持续创新

  • 它是否 ==改变我们当前的行为模式== 或者 ==修改我们依赖的其他产品和服务==。
  • 持续与非持续之间存在着对行为变化的需求谱系。

高科技行业常常引入颠覆性创新,在此过程中,人们通过遵循正态分布的模式转变为客户。产品的用户增长遵循S曲线。

人们何时会购买高科技产品?

技术采纳生命周期

颠覆性创新的客户在 ==技术采纳生命周期== 的不同阶段被转化。他们是...

  1. 创新者
  2. 早期采用者
  3. 早期大多数(务实者)
  4. 后期大多数(保守者)
  5. 落后者
细分市场他们想要的
创新者新颖、酷炫和实验性的事物
早期采用者获得优势或比其他人更早获得产品
早期大多数经过验证的投资回报,立即访问,低转换成本,提供支持
后期大多数尽可能少地采用,或仅在其他人都采用时才采用
落后者避免采用新事物

高科技营销模型是什么?

这个周期提供了 ==高科技营销模型的指导:开发高科技市场的方法是从左到右推动曲线,逐个关注每个群体==,因为左侧的群体为右侧的群体推广产品,形成势头。

势头至关重要,因为它可以

  1. 节省成本
  2. 加快速度,以便在下一个颠覆或竞争对手出现之前不会错过机会窗口

鸿沟在哪里?

深入观察技术采纳生命周期,我们可以看到 跨越鸿沟

  • 两个裂缝

    1. 创新者与早期采用者之间的有益使用裂缝。例如,世界语、VRML、第二人生、3D打印。要跨越这一点,我们需要一个旗舰应用程序。
    2. 能干的大多数裂缝,早期大多数与后期大多数之间。例如,家庭自动化、扫描和项目管理软件。要跨越这一点,我们需要使其更易于采用。
  • 还有一个鸿沟

    1. 早期采用者到大多数的鸿沟。因为他们的需求不同

      1. 早期采用者购买的是变革代理——他们希望在竞争中获得先机。出现错误是可以接受的。
      2. 务实的早期大多数购买的是生产力提升。他们希望技术 ==增强,而不是推翻,既定的商业运作方式==。
    2. 以上的兼容性导致两个关键点

      1. 早期采用者并不是早期大多数的良好参考
      2. 由于早期大多数担心打乱他们的组织,良好的参考对他们的购买决策至关重要。
    3. 谁在2014年陷入了早期采用者到大多数的鸿沟?例如,全息图、基于笔的平板电脑、燃料电池、二维码(在美国)、大规模开放在线课程、平衡车、摩托罗拉铱星。

References: