价值的要素

当客户评估一个产品或者一个服务时，他们会权衡==感知价值==和==实际要价==。

以下是30个“价值的要素”。

1. 功能性价值

   • 节约时间
   • 简化流程
   • 获取收益
   • 降低风险
   • 组织
   • 整合
   • 连接
   • 减少付出
   • 避免麻烦
   • 减少开支
   • 质量
   • 多样性
   • 感官诉求（如：食物与饮料）
   • 报信

2. 情感性价值

   • 减少焦虑
   • 回报
   • 怀旧
   • 设计/美学
   • 徽章价值
   • 健康
   • 治疗价值
   • 愉悦/娱乐
   • 吸引力
   • 提供方法

3. 改变生活

   • 给予希望
   • 自我实现
   • 动力
   • 传家宝
   • 联系/附属

4. 社会影响

   • 自我超越