在市场营销中,CAC,LTV,PBP是什么?
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- CAC(用户获取成本): 用户获取成本是指使顾客购买产品或服务的成本。
- LTV(用户的终身价值): 用户终身价值是指我们可以从客户那里获得的净利润。
- PBP(回收期): 资本投资的回收期是指收回投资成本或达到盈亏平衡点所需的时间。理想的回收期约为一年。
LTV:CAC 比例
LTV:CAC 比例帮助你确定你应该花费多少成本去获取一名客户,以便实现可持续增长。
1:1
= 卖得越多赔的越多。3:1
或更高 = 很好。5:1
或更高= 市场营销上的投入做得不够。