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希腊人使用这些说服技巧​

你已经熟悉许多技巧：

1. 类比（我的爱就像樱桃）
2. 矛盾修辞（美丑）
3. 反问（我需要解释这个吗？）
4. 夸张（最惊人的伟大人物）
5. 矜持（爸爸送我一块新的 iWatch……但我说“哦，你不必这样”）
6. 对话（青少年尤其喜欢这个：艾丽斯说了什么，然后我说了什么，然后查理说了什么）
7. 说绕口令（“不可提及之人”）

秘密在于修辞手法​

修辞手法 - 通过重复、替代、声音和文字游戏以不同方式呈现词语。通过跳过、交换等方式使词语听起来不同。

1. 重复第一个词：在思考要说什么时，使用大量的“和”来开始句子。

   1. 例如，上帝说，要有光：于是就有了光。
   2. 例如，政治人物在思考要说什么时，用“和”替代“嗯”或“你知道”。

2. 多重连接

   1. 例如，他突破两个防守球员，射门……未进……再射……进球！

3. 成语

4. 自问自答

   1. 例如，“我们想要什么？正义！我们什么时候想要？现在！”

5. 修辞：交换

   1. 隐喻
   2. 讽刺
   3. 提喻：白宫
   4. 转喻

扭曲陈词滥调​

通过扭曲表达来赢得聪明的听众。例如，添加一个惊人的结尾。例如：

• 朋友：这是一本消磨时间的好书。
• 你：当然，如果你喜欢它比死去更好。

尤达式的转换技巧​

==强大的 ABBA 句子（交错法）==，例如：

1. 不要问你的国家能为你做什么，而要问你能为你的国家做什么。
2. 我们不应该满足于与鲨鱼共游。我们要让鲨鱼想和我们一起游泳。

甚至更多，==在交错法中插入双关语。==例如：

• 给一个40岁朋友的生日卡。正面：“什么样的派对适合鲍勃的生日？”背面配上两岁鲍勃裸体的照片：“那种他穿着生日衣的派对。”

丘吉尔如何获得节奏？​

透析法：要么……要么……例如，乔治·W·布什：你要么支持我们，要么支持恐怖分子。

对立法：不是……而是……例如，我们经济的成功一直不仅仅取决于我们的国内生产总值的规模，而是取决于我们繁荣的广度。

同时说是和不是​

• 大声编辑自己，使叙述听起来更公正和准确。（修正法）
• 否定-肯定句。（也是透析法）
  • 例如：
    • 朋友：他看起来像个直言不讳的人。
    • 你：直言不讳，不。射手，是的。
  • 例如：
    • 爱人：你今天早上似乎对我有点不满。
    • 你：不满，不。愤怒，是的。

我们并非无聊​

• 反语 *, 例如，OJ·辛普森在恐怖漫画书展上的出现：我不是为了我的健康而这样做。
• 高潮 *, 例如，一点忽视可能会滋生巨大的麻烦……因为缺少一颗钉子，鞋子丢失了；因为缺少一只鞋，马丢失了；因为缺少一匹马，骑士丢失了。

为了好玩：创造新词​

在高中或政府机构中创造新词是危险的。然而，它是有影响力的，所以我们最好明智地使用它。

创造的例子

1. 动名词。将名词变成动词或反之。（例如，谷歌一下！）
2. *-like 词。（例如，神一样的！）

一个人内心有两个自我 - 亚当 I 和亚当 II。亚当 I 追求简历美德，而亚当 II 追求悼词美德。

从谦逊文化转向“大我”文化鼓励人们培养亚当 I。

在谦逊的时代，老布什抵制谈论自己，并本能地在演讲稿中划掉“我”这个词。演讲稿作者会恳求他：“你在竞选总统。你必须谈论自己。”最终，他们确实让他这样做。然而，第二天他会接到母亲的电话。“乔治，你又在谈论自己了。”

这种转变可能是由于名声带来的巨大好处所致。（感谢大众媒体和互联网。）由于文化偏爱自我宣传的人，人们变得比以往更加自恋。

==骄傲是希望自己优于他人的欲望。谦逊是对自身弱点的自我对抗==。因此，建立谦逊的品格既痛苦又需要努力。你并不孤单。康德说我们都是由==弯曲的木材==构成的。

如何提高我的谦逊？通过提问反思错误，并制定策略以便下次采取不同的行动。我今天犯错了吗？我的爱是否处于混乱之中？我是否没有充分关注那些向我寻求建议或暴露脆弱的人？我是否更关心给人留下好印象，而不是深入倾听他人？

==作者大卫·布鲁克斯认为 - 只有亚当 II 能在生活中体验到深层的满足感==。我认为在 SWOT 分析中，除了优势-机会策略外，这本书建议了另一种行动方向：弱点-威胁策略。

答案：道德仁义礼

• 道：真理，就是世界和人发展的规律。就是毛泽东的“实事求是”。就是雷达里奥的“Embrace Reality And Deal With It”。如何才能掌握真理？多观察、多学习、多问问题、多解决问题。掌握在少数人手中并可以帮人获利的真理叫洞见(insight)，用真理预测未来产生的观点叫远见(vision)。你发现的真理能够帮助别人，别人就会帮助你，这就是“得道多助，失道寡助”。

• 德：就是 “give people what they want”，就是为人民服务，就是多快好省地创造人民群众喜闻乐见的产品和服务。在公司和组织里，德就是下属的目标和管理者的目标和公司的目标一致(alignment)，形成合力。

• 仁：同理心(empathy)，换位思考，能够从别人视角出发看问题，理解别人在想什么。并且能够真心地期望别人活得更成功。

• 义：公平和正义(justice)，建功立业需要赏善罚恶。

• 礼：讲规矩，就是 predictable professionalism，行为符合圈子的需求，一举一动是受到同行审议(peer review)的。比如，我从事软件工程师这一职业，不仅仅是追求用户用我的产品觉得好，还需要我的同行认可我的成就，这才是我从事这一职业真正的成就。比如东亚水稻文明讲究勤勉，早起晚睡，勤勤恳恳，就是符合东方的礼。比如西方世界重商主义，与人打交道做生意互利互惠，让人如沐春风，就是符合西方的礼。东方人不应该期待西方人赞叹东方人勤恳，西方人不应该期待东方人赞叹西方人说漂亮话。

有了这些品格，就能够达到“人和”。再加上顺应天时，就能够成就大事。假如生不逢时，也只不过无闻于世而已。 ¯\_(ツ)_/¯

原文​

原始章第一

夫道、德、仁、义、礼五者，一体也。

道者，人之所蹈，使万物不知其所由。德者，人之所得，使万物各得其所欲。仁者，人之所亲，有慈慧恻隐之心，以遂其生存。义者，人之所宜，赏善罚恶，以立功立事。礼者，人之所履，夙兴夜寐，以成人伦之序。

夫欲为人之本，不可无一焉。

贤人君子，明于盛衰之道，通乎成败之数，审乎治乱之势，达乎去就之理。若时至而行，则能极人臣之位；得机而动，则能成绝代之功。==如其不遇，没身而已==。是以其道足高，而名重于后代。

人们不关心你做了什么，他们关心你为什么这么做。西蒙·斯涅克提出了一个黄金圈，由内而外分别是：为什么？怎么做？是什么？不幸的是，平庸的领导者一般从外向内思考问题。

比如苹果公司会说...

1. 为什么？我们所做的一切是为了挑战常规，我们所追求的信仰的是不同凡响。
2. 怎么做？我们挑战常规的方法是，让我们的产品至简至美，把用户体验做到极致。
3. 是什么？我们恰巧做出了一些超级棒的电脑。
4. 要不要买一个？