为说服决策者量身定制论点
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- 人们常常犯错误，过于关注论点的内容，而==忽视了信息传递的方式==。某些流行词只对特定的高管有效。
- 找到主要决策者并量身定制论点可以大大提高成功的机会。
- 有五种决策类型…
- 魅力型：对新想法最初充满热情，但根据平衡的信息做出决策。
- 思考型：可能会矛盾，需要谨慎处理。
- 怀疑型：根据==直觉==做出决策。
- 跟随型：根据他们信任的高管或过去类似的决策做出决策。
- 控制型：由于恐惧和不确定性，专注于纯粹的事实和分析。
| 风格 | 目标特征 | 说服者的策略 |
|---|---|---|
| 魅力型 | 容易被吸引，但根据平衡的信息做出决策 强调底线结果 | 专注于结果 直接了当 利益与视觉辅助 关键词：经过验证的，行动，简单，清晰 |
| 思考型 (Xing Wang) | 最难说服 需要详细信息 | 提供市场研究、调查、成本/收益分析。 关键词：质量，数字，专家，证据 |
| 怀疑型 | 挑战一切，根据直觉做出决策 | 通过他们信任的人的推荐建立可信度。 关键词：掌握，权力，怀疑，信任。 |
| 跟随型 | 依赖于过去的决策 迟缓采用者 | 使用推荐证明低风险。 提出创新但经过验证的解决方案。 关键词：专业知识，类似于，创新，以前的。 |
| 控制型 | 无情，分析型 只实施自己的想法 | 提出高度结构化的论点 ==让听众拥有这个想法==。 避免激进的倡导。 关键词：事实，理由，权力，马上行动。 |
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