如何与导师建立良好关系？

研究表明：有导师的人表现更好，在事业上进步更快，甚至连在工作和生活中，获得的满足感也更多。而导师也会从中受益，在教人的同时自己也会有收获。尽管有那么多的好处 —— 76%的职场人士认为导师对成长很重要 —— 但超过54%的人没有这种关系。

这里问题往往是人们不知道如何找到导师，如何建立关系。以下九个步骤可以帮到你。

1. 明确自己的目标和具体需求

拿出笔和纸，写下你的职业目标。确保这些目标是 SMART 的。然后，列出实现这些目标的最大障碍。这些具体的需求将帮助你决定应该寻找什么样的导师。也许你需要发展新的技能，也许你需要扩大在某一特定领域的人脉，也许你需要建立进行艰难谈判的自信心。在了解你想成为什么样的人，以及成为这样的人的差距和机会在哪里之后，你就能确定导师如何才能真正帮助你。

2. 写出你理想中的导师的 "工作要求"

在知道你的目标以及你需要怎么来实现这些目标之后，思考一下导师如何帮助你。描述出能够帮助你抓住最大机会/驾驭挑战的导师类型。具体地说，也许你需要导师帮助你完成一个项目，或者为你介绍特定行业内某一层次的人，或者指导你度过艰难的谈判。在你的工作要求中，一定要包括"为什么"－－就像公司希望潜在的应聘者了解他们公司的大方向一样，解释一下为什么指导你将会有更大的收获。当你与潜在的导师联系时，告诉他们你的工作要求，这样他们就会知道你为什么要找导师，从而更愿意提供帮助（第四和第五点中会提到）。

3. 通过你的二度关系寻找导师

导师可以来自任何地方。他们可以是来自你LinkedIn人脉，专业领域的人脉，也可以是你在会议上认识的人。重要的是，虽然人们肯定很忙，但被邀请成为导师是一种巨大的赞美。人们可能会说不，但这依然是一种积极的交流，你要勇于去尝试，去提出请求，即使你认为对方不可能腾出时间给你。答不答应就让他们自己来判断。

4. 提出要求（并保持请求简单）

第一次、第二次，甚至第三次请别人做导师时可能会让你有点尴尬。你很可能也从来没被邀请过做别人的导师，也没有教过别人如何为自己提出这个请求。拥抱这种不舒适的感觉。询问并没有什么坏处，但要慢慢来。邀请别人进行第一次对话来了解他们的工作和兴趣。一旦你们对对方有了更多的了解，如果有一致的意见，那么就可以提出更多的请求，请求对方做你的导师。反之，如果用长长的邮件去请求不一个不认识的人做导师，那就不太容易被接受。

5. 进行第一次谈话

你与潜在导师的第一次谈话有两个目标。首先，你要确定这个人是否是你正确的导师人选。然后，搞清楚他们是否对指导你保持开放态度。你如何进行对话将取决于你自己，但总的来说，你会想做以下几件事:

• 让对方感到轻松。去一个对他们来说方便的地方，准备好咖啡（或茶），使会议没有压力。

• 花时间去了解对方。最好让导师多讲话，而你的讲话时间少于30%。

• 一开始就请求对方给你一些小的帮助也是可以的。事实上，它甚至可能会帮助你建立关系。

• 提出一个明确的请求："我很喜欢这次谈话。如果一个月内我在目标上取得一些进展，能不能再跟你跟进？"

• 表示感谢，然后再次通过邮件跟进，再次表示感谢。

6. 从简开始

对于你的下一次会面，要在上次见面的基础上进行跟进，并保持简单。一旦对方确认会与你再次见面，就发送一封邮件提出议程，并暗示要建立长期关系。一个例子是"在我们下次聊天时，我希望我们能快速回顾一下上次的话题，然后我想进一步扩展这个话题。我会准备好一些具体的问题，我觉得你可以帮我回答。"

7. 确立一个结构化责任的过程，并签订导师协议

在你们进行了一两次简单的谈话之后，试着提出一个更正式的要求：这个人愿意在接下来的六个月里，每月和你一起坐下来谈一次，直到你实现目标或解决问题为止吗？如果愿意，那么可以考虑写一份简单的单页文件，列出你们要在这六个月里完成的任务。虽然这可能看起来有点小题大做，但它将使你和你的导师更加清楚地知道目标是什么。它还将帮助你为每次会议确定明确的会议内容。你可以建议说："我真的很感谢你的时间和帮助，我很想确保自己能充分利用时间。我在想，我可以准备一份简单的文件，把我的目标、我对你的承诺，以及我希望在未来三个月内实现哪些阶段性的目标分享给你。我想这将有助于让我担起责任，有准备地来参加我们的谈话。你同意吗？"

8. 持续跟进并道谢

每次见面后，你一定要发一封感谢信。除此之外，当你的导师关系结束后，你应该继续说谢谢。我曾经有一个被指导者在我们合作两年后给我发过电子邮件。这让我高兴不已。作为回报，我帮她建立一些新的有趣的联系，而她也是如此。所以请记住，请人帮忙是可以的，但一定要确保表示适当的感谢!

9. 选用合适的工具

为了能够更高效地践行上述步骤，我给自己专门做了一套工具关系io - 端到端加密的个人 CRM，免费开放注册，现已开源，欢迎 star。