创新扩散理论
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好的技术获得人气需要时间。从下面的图表中,我们可以看到,即使是互联网,50% 的美国家庭采用它也需要 17 年,无论它今天如何深刻地改变了我们的生活。

这就是为什么我总是对各种创新保持尊重——无论它今天看起来多么微不足道,谁能想象它会在几十年后主宰世界?
作为一个建设者或商人,我们有产品或服务要销售,问题是——如何加快它占领市场的过程?
模型
埃弗雷特·M·罗杰斯在他的 创新扩散理论 中提出了五个创新的内在属性:
- 相对优势:产品被认为比现有标准好多少?我们常常问,这个产品比现有的好 10 倍吗?
- 兼容性:我多容易将我的经验应用到新产品上?客户 讨厌变化,即使是现有产品的新版本,更不用说完全新特性的全新产品了。
- 复杂性:使用起来容易吗?
- 可试性:试用起来容易吗?
- 可观察性:人们观察到变化是否明显?
鸿沟
除了上述内在属性外,创新与市场细分之间还有互动。我们称之为 技术采纳生命周期 (TAL),它将市场上的客户分为五个部分。

鸿沟理论表明,从早期采用者到早期大多数之间没有平滑的过渡,因为这两个市场细分希望获得不同的价值主张。跨越鸿沟 将“D-Day 类比”应用于解决这个问题——专注、专注、再专注!专注 是逐个攻击每个细分市场所需的一切——就像 D-Day——你首先占领海滩,然后再移动到下一个目标。
数学
每个企业家都梦想着他们的创新在市场上扩散出美丽的 S 曲线。那么,为了揭开数学的面纱,让我们看看 斯科特·佩奇在书籍《模型思维》中是如何解释的,第 11 章:广播、扩散与传染。
这里的抽象是将人群分为两组:
- 知情者:知道或拥有某些东西的人
- 易感者:那些不知道的人。
知情者 组开始时为空,而 易感者 组则是所有接触到转化的相关人群。增长曲线有各种形状,使用不同的模型将人们从 易感者 转化为 知情者。