投资备忘录：从“拍脑袋”到“有章法”

投资备忘录（Investment Memo）= 「为什么投 / 不投」的书面化逻辑链。它逼你把直觉拆成数据与假设，并让团队在资金落地前快速对齐。

本文给出 概念 → 模板 → 实操技巧 三连击，帮你把备忘录写成决策加速器，而非形式负担。

1. 为什么备忘录是不可或缺的决策工具？

投资备忘录（Investment Memo）是一套结构化的决策系统。它将模糊的“感觉”转化为清晰的逻辑，迫使你在下注前，想清楚“为什么投”和“为什么会赢”。其核心价值在于：

• 对抗情绪，实现理性降噪 备忘录强制你将“项目感觉不错”的直觉，拆解为 CAC/LTV (客户获取成本/终身价值)、IRR (内部收益率) 等可量化的指标和严谨的逻辑假设。这个过程能有效过滤掉市场噪音和个人情绪（如 FOMO），让决策回归商业本质。
• 统一语言，实现沟通提效 它为团队、合伙人乃至 LP 提供了一个“单一信息源” (Single Source of Truth)。所有人基于同一份结构化文档进行高效讨论，极大减少了重复提问和信息错位，让决策速度和质量倍增。
• 沉淀认知，实现可持续复盘 每一份备忘录都是一次知识的固化。它不仅是向内的决策工具，也是向外的专业度名片。更重要的是，它构成了机构的知识库，让团队可以在投资完成后对照复盘，持续迭代打法，也让新人能快速学习团队的决策范式。

2. 模板速览

一个优秀的模板是高效输出的起点。以下是一个经过实战检验的备忘录结构，旨在全面覆盖决策所需的核心要素。

区块	关注点
One‑Pager 摘要	最终决策 / 建议投资金额 / 关键投资论点 / 项目高光时刻 / 风险与抵消因素 / 综合评分
公司概览	解决的核心痛点、产品或服务、商业模式（如何赚钱）、目标市场规模（TAM/SAM/SOM）
牵引力 & 数据	营收/GMV/用户增长曲线、单位经济模型（CAC/LTV）、用户留存与粘性、核心增长策略与渠道
增长阻力 & 资金用途	当前面临的主要瓶颈（技术/市场/人才）、本轮融资金额的详细拆分与预期目标
竞争格局	主要竞争对手列表、功能/定位/数据对比、本项目的核心差异化与护城河（胜出策略）
团队	创始人及核心成员背景、过往成功经验与失败教训、互补性、组织架构与文化健康度
风险 & 反驳	列出所有能想到的内外部风险（市场、技术、执行、政策等），并逐一给出反驳论据或缓解措施
退出假设	基于可比公司分析（Comparable Analysis）和过往交易案例，预测潜在的退出路径（IPO/并购）、估值倍数、IRR 和 MoM
内部工作流	记录项目关键节点：初筛日期、TAL（Thesis Alignment Score）评分、尽职调查清单、敏感性分析结果、投委会日期与结论

完整 Markdown 模板见文章末尾。

3. 实操 5 步法

有了模板，如何高效地填满它？以下五个步骤能帮你事半功倍：

1. 先写摘要再补细节 尝试在研究初期就动笔撰写摘要（One-Pager）。这个“倒推”的过程会迫使你直面最核心的问题：这个项目最吸引我的三点是什么？如果必须一句话说服合伙人，我会说什么？这能帮你迅速抓住能一锤定音的关键论点，避免在次要细节上耗费过多精力。

2. 所有指标都要“为什么” 数字本身没有生命力。月增长 30% 很亮眼，但为什么能增长？是靠产品自然裂变，还是高额市场投放？LTV 是 CAC 的 5 倍很健康，但这个 LTV 的计算周期是多久？背后的复购驱动因素是什么？永远追问数字背后的驱动因素，这才是洞察力的来源。

3. 风险区写得越狠越好 不要对风险避而不谈。恰恰相反，你应该把自己想象成最苛刻的批评者，把所有可能的“黑天鹅”和“灰犀牛”都提前列出来，并思考应对策略。在内部评审会上，你主动提出的风险远比被合伙人问倒的风险要安全得多。这不仅体现了你的严谨，也让决策建立在更扎实的基础上。

4. 情景估值 ≥ 3 档 未来是不可预测的，单一的退出回报预测往往过于乐观。建立一个包含基线（Base Case）、悲观（Pessimistic Case）和乐观（Optimistic Case）三种情景的财务模型。通过敏感性分析，检验在关键假设（如增长率、利润率）发生变化时，回报率会如何波动。这能帮你更清晰地看到投资的安全边际。

5. 版本控制 + 复盘 备忘录不是一次性文档。从初筛到尽调再到投委会，它会经历多次迭代。为每个重要版本存档（如 v0.1, v1.0, v1.1）。项目投资半年或一年后，拿出最初的备忘录，对照公司的实际发展数据，复盘当初的假设。这是发现自己认知偏差、提升判断力最有效的方法。

4. 常见坑位

在撰写备忘录时，新手和老手都可能陷入一些误区。避开它们，能让你的 Memo 质量更上一层楼。

• 只列功能，不讲差异化 → 解决方案： 不要把备忘录写成产品说明书。重点要从“我们能做什么”转向“为什么我们能赢”。要清晰地阐述，在众多解决方案中，为什么你的目标公司能凭借其独特的技术、品牌、渠道或团队，最终胜出。

• 把融资用途写成大笔费用科目 → 解决方案： “30% 用于市场，50% 用于研发”这样的描述是无效的。必须将资金用途与增长飞轮紧密关联，说明每一笔投入如何驱动关键指标的增长，预期的投资回报率（ROI）是什么。例如：“投入 100 万用于内容营销，预期在 6 个月内将 CAC 从 50 元降至 35 元。”

• 一页 PPT 式乐观 → 解决方案： 投资决策需要平衡乐观与审慎。除了展示项目的高光时刻，必须增加恶化场景的压力测试。例如：如果关键政策突然收紧怎么办？如果行业融资窗口关闭，公司现金流能支撑多久？

• 缺退出假设 → 解决方案： 投资的终点是退出。在备忘录的早期阶段，就应该明确定义可接受的 IRR 范围，并找到真实的可比上市或并购案例来支撑你的估值和退出预期。没有退出假设的投资，如同在没有目的地的海洋上航行，最终可能陷入空中楼阁。

5. 把模板嵌入团队流程

工具的价值在于使用。要让投资备忘录真正成为决策加速器，必须将其无缝嵌入团队的日常工作流中。

1. Deal Flow 阶段 一旦发现一个有潜力的项目，当天就应该在内部系统中为其创建一个备忘录的骨架。即便只有几行字，比如项目来源、一句话简介，也要先建档。之后随着研究的深入，随时将新的信息、数据和思考“填料”进去。

2. 内评会前 24 h 规定所有上会的项目，必须在内部评审会开始前至少 24 小时，提交一份内容完整的定稿备忘录（Memo v1.0），并附上关键的敏感性分析结果。这能确保参会的合伙人有充足的时间预读，带着深度思考进入会议，从而提升决策效率和质量。

3. 投后 100 day 投资完成不是结束，而是开始。在投后 100 天，投后管理团队应与项目负责人一起，回顾最初的投资备忘录，逐一核对核心假设与实际进展。这不仅能及时发现投后风险，还能将一线的反馈用来迭代机构的投资评分模型和分析框架。

6. 结语

从依赖直觉的“拍脑袋”，到基于逻辑和数据的“有章法”，投资备忘录是实现这一转变的关键桥梁。写好它，不仅能让你在单个项目上投得更准，更重要的是，它能在 知识沉淀 → 决策提速 → 品牌专业度 这三条战线上为你和你的机构带来复利增值。

下次，当一个让你心动的项目出现时，请先别急着下结论。打开你的备忘录模板，遵循我们的三步走：写摘要 → 填数据 → 列风险。相信我，你未来的 IRR 会感谢今天这个严谨的你。

有任何关于模板迭代的建议或实战心得，欢迎在评论区交流。

附录

slug: investment-memo-template-v2
title: "投资备忘录模板 (优化版)"
date: 2025-07-18
tags: [VC, 模板, 投资决策, Memo]
description: 一份旨在驱动决策、量化风险并沉淀知识的投资备忘录模板。

### [公司名称] 投资备忘录 | [YYYY-MM-DD]

### **第一部分：一页纸摘要 (One-Pager)**

> **目标**：让决策者在 60 秒内抓住核心要点。

| 关键信息                 | 内容                                                                                                                                                            |
| :----------------------- | :-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **一句话简介**           | `[公司名]` 正在通过 `[技术/产品]` 解决 `[目标客户]` 的 `[核心痛点]`。                                                                                           |
| **本轮情况**             | **轮次**: `[种子轮/A轮]` \| **融资额**: `[$XX M]` \| **投前估值**: `[$XX M]`                                                                                    |
| **核心投资论点**         | **决策**: `[投资 / 放弃]` **金额**: `[$X M]` <br> **核心理由**: 因为 `[市场/团队/产品]` 方面最关键的论据是 `[论据 Z]`。                                         |
| **亮点 (Highlights)**    | 1. **数据**: `[例如：MRR 连续 6 个月 MoM 增长 40%]` <br> 2. **团队**: `[例如：创始人曾成功退出一家公司]` <br> 3. **护城河**: `[例如：已建立 XX 规模的网络效应]` |
| **关键风险 (Red Flags)** | 1. **市场**: `[例如：面临巨头进入的风险]` <br> 2. **执行**: `[例如：CAC 居高不下]`                                                                              |

### **第二部分：核心论证 (The Core Thesis)**

> **目标**：深入拆解项目的基本面，用数据和逻辑支撑你的论点。

#### **1. 问题与解决方案 (Problem & Solution)**

- **市场痛点**: 这个问题有多痛？客户目前用什么蹩脚的方法解决？
- **解决方案**: 你的方案如何从根本上改变游戏规则？`演示/产品 Demo` 的效果如何？
- **市场规模 (TAM/SAM/SOM)**: 这个机会的天花板有多高？请给出测算逻辑。

#### **2. 牵引力与单位经济 (Traction & Unit Economics)**

- **增长曲线**: 展示核心指标（`MRR`/`GMV`/`DAU`）的增长图表，并解释驱动因素。
- **单位经济模型**:
  - **客户获取成本 (CAC)**: `[金额]`
  - **客户终身价值 (LTV)**: `[金额]`
  - **LTV / CAC 比率**: `[比率]`
  - **资本效率**: `[例如：Burn Multiple]`
- **留存与粘性**: 用户留存曲线表现如何？与行业基准相比？

#### **3. 竞争格局 (Competitive Landscape)**

- **竞争地图**: 主要竞争对手是谁？（直接/间接）
- **胜出策略 (Why You Win)**: 你们凭什么赢？是 `技术`、`品牌`、`渠道` 还是 `网络效应`？

#### **4. 团队 (The Team)**

- **创始人背景**: 为什么这个团队是解决这个问题的最佳人选？（过往经历、行业认知、互补性）
- **组织健康**: 团队的决策效率和执行力如何？

### **第三部分：风险与回报 (Risk & Return)**

> **目标**：量化潜在的收益和亏损，做出理性的风险评估。

#### **1. 关键风险与反驳 (Key Risks & Mitigations)**

> 这是 Memo 最具价值的部分。主动暴露风险，并证明你已经思考过。

| 风险类别     | 具体描述                         | 反驳论据 / 缓解措施                         |
| :----------- | :------------------------------- | :------------------------------------------ |
| **市场风险** | `[例如：市场教育成本过高]`       | `[例如：通过与头部 KOL 合作，已验证 PMF]`   |
| **技术风险** | `[例如：核心算法依赖第三方 API]` | `[例如：已有自研替代方案的 Roadmap]`        |
| **执行风险** | `[例如：销售团队扩张过快]`       | `[例如：本轮融资后将聘请经验丰富的销售 VP]` |
| **政策风险** | `[例如：数据隐私法规收紧]`       | `[例如：产品设计已遵循 GDPR 标准]`          |

#### **2. 资金用途与 ROI (Use of Funds & ROI)**

- **资金规划**: 本轮融资的 `[$XX M]` 将如何分配到 `产品`、`市场`、`人才`？
- **预期 ROI**: 每笔投入预计将如何驱动关键指标的增长？（例如：投入 $50万 市场费用，目标是将 CAC 降低 20%）

#### **3. 退出路径与回报分析 (Exit & Return Analysis)**

- **退出情景**:
  - **乐观**: `[IPO 或被 XX 公司收购，预计估值 $X B]`
  - **基线**: `[被 XX 公司收购，预计估值 $X00 M]`
  - **悲观**: `[资产出售或倒闭]`
- **回报预测**:
  - **目标 `IRR`**: `[百分比]`
  - **目标 `MoM` (回报倍数)**: `[倍数]`
  - **可比案例**: `[列出 1-2 个可参考的上市或并购案例]`

### **第四部分：内部流程与评分 (Internal Workflow & Scoring)**

> **目标**：记录内部决策过程，并为未来复盘提供依据。

#### **内部评分卡**

| 评分维度           | 分数 (1-10)     | 备注                                       |
| :----------------- | :-------------- | :----------------------------------------- |
| **市场规模与时机** |                 | `[市场是否足够大？为什么是现在？]`         |
| **产品与护城河**   |                 | `[解决方案的独特性和防御性如何？]`         |
| **团队与执行力**   |                 | `[创始人是否具备终局思维和快速学习能力？]` |
| **数据与牵引力**   |                 | `[增长是否健康、可持续？]`                 |
| **回报潜力**       |                 | `[退出路径是否清晰？潜在回报是否可观？]`   |
| **综合得分**       | **`[XX]`** / 50 |                                            |

#### **决策流程记录**

- **[ ] 初步筛选**: `[YYYY-MM-DD]`
- **[ ] 团队内评会**: `[YYYY-MM-DD]`
- **[ ] 尽职调查 (DD)**: `[进行中 / 已完成]`
- **[ ] 投委会**: `[待安排 / YYYY-MM-DD]`
- **最终决策**: `[是 / 否]`