广告 是一个货币化注意力的行业
如今,在消费社会中,广告无处不在。尽管过去一个世纪广告的方式发生了很大变化,但背后的动机始终如一:吸引注意力并试图销售。
销售注意力
追溯到十八世纪初,大多数广告只是信息性的,而不是具有说服力的。这种情况直到1833年本杰明·戴推出自己的报纸时才有所改变。为了获得大量读者,他将价格定为一分钱,而竞争对手则以六分钱出售每份报纸。损失是不可避免的。然而,他开始邀请企业在他的报纸上发布广告,并收取曝光费用。因此,这份报纸变得非常成功。正因为本杰明·戴,世界开始意识到销售观众注意力的价值。
系统化广告
在20世纪初,广告变得更加系统化,并被视为一门科学。人们开始专门使用广告来吸引注意力。需求工程就是其中一种科学方法。它宣传一个从未被认可的问题,或者有时是完全虚构的,然后声称使用某种产品可以解决这个问题。1920年代的广告商也意识到,良好的声誉也可以通过创建和宣传品牌来塑造。
广告的形式
在1920年代之前,广告的主要焦点是在公共空间。之后情况发生了变化。广播广告变得非常流行,广告商愿意赞助广播内容,并在广播中听到他们的名字被提及,这可以立即吸引大量观众的注意。然而,广播在广告中所扮演的角色很快被电视取代,电视被证明是迄今为止更有效的吸引注意力的方式。
互联网的出现带来了另一轮广告革命,电子邮件作为一种新的广告形式出现。1973年的一项调查发现,电子邮件占所有网络流量的75%。电子邮件非常有效,因为它给人们带来奖励。收到电子邮件让人们感到愉快。谷歌等搜索引擎也成为了从用户那里获取大量注意力的重要来源。为了货币化这些注意力,谷歌使用了一种名为Adwords的广告工具,根据用户搜索的内容以及结果向他们展示相关广告。