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我合作过的一个采购团队花了 11 周时间，对照一份 312 行的 RFP（征求建议书）电子表格给 4 家 LLM 供应商打分。他们谈妥了 99.9% 的正常运行时间 (uptime)、每 1K 输入 token 0.0008 美元的价格、SOC 2 Type II 认证，以及一份光鲜亮丽的基准测试 PDF——该文件显示他们选中的供应商在 MMLU 上领先 2.3 分。合同在周五签署。随后的周二，供应商悄然发布了一个模型更新，该团队构建的客服代理开始将大约 14% 的退款请求路由到错误的队列。正常运行时间 SLA 得到了遵守。基准测试得分没有变化。采购流程完全按照设计运行，而系统依然坏了。

这就是 AI 采购鸿沟。企业采购用于管理软件风险的工具——功能清单、正常运行时间保证、安全问卷、样本基准测试——都是为输出可重现的系统而构建的。这些工具都无法衡量真正决定 AI 供应商是否能持续为你工作的因素：由供应商控制而你无法控制的随机表面的行为稳定性。