AI 功能定价:工程团队总是跳过的单位经济学框架
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Cursor 在 2025 年实现了 10 亿美元营收,却亏损了 1.5 亿美元。客户支付的每一分钱都直接流向了 LLM API 供应商,工程、支持和基础设施开销无从覆盖。这不是一个规模化问题——而是一个单位经济学问题,在酿成危机之前始终隐而不见。
大多数构建 AI 功能的工程团队都在犯同一个错误:把推理成本当作一个无关紧要的小项,上线固定费率订阅,然后假设经济账迟早会算对。但它永远不会自己算对。可变推理成本的行为方式与软件中任何其他 COGS 都截然不同——一旦你最重度的用户发现了你最昂贵的功能,那些适用于传统 SaaS 的定价架构就会让你流血不止。
