• CAC：客户获取成本是将客户转化为购买产品/服务的成本。
• LTV：生命周期价值是我们可以从客户身上获得的预计净利润。
• PBP：资本预算中的回报期是指收回投资所需的时间，或达到盈亏平衡点的时间。理想的回报期约为 1 年。

LTV:CAC 比率​

LTV:CAC 比率帮助您确定应花费多少资金来获取客户，以实现可持续增长。

1. 1:1 = 销售越多，亏损越多
2. 3:1 或更好 = 良好。
3. 5:1 或更高 = 在营销上投资不足

==经济护城河==是指: 企业保持相对于竞争对手的竞争优势，以保护长期利润和市场份额的能力

不属于经济护城河的部分

• 技术。技术终将会被复制。
• 大量阅读。 ==阅读只能让人跟上他人的进度。== 在行业里，每个人都读了很多的书，即使阅读比他人更多的书，也并不一定会让你更有竞争力。
• 顶级大学的工商管理硕士学位或者其他学位。这些学位通常会给人们带来丰厚的薪水，即使它与优秀投资者所做的事情截然相反。
• 经验。要想参与经济游戏之中，一定程度的经验是必要的，但在某些情况下，这些经验可没有帮助。

属于经济护城河的部分

1. 规模经济和范围经济。例如沃尔玛，家得宝，劳氏这些企业。
2. 网络效应。例如eBay,万事达信用卡。
3. 知识产权，例如专利、商标。
4. 客户流失成本高。例如Paychex、微软。

总之，在选择公共 API、API 网关或 BFF（前端后端）网关的工具时，我更喜欢 GraphQL，因为它具有尾随结果、批处理嵌套查询、性能追踪和显式缓存等功能。

	JSON RPC	GraphQL	REST	gRPC
用例	以太坊	Github V2、Airbnb、Facebook BFF / API 网关	Swagger	高性能、谷歌、内部端点
单一端点	✅	✅	❌	✅
类型系统	✅，与 JSON 一样弱 无 uint64	✅ 无 uint64	✅ w/ Swagger 无 uint64	✅ 有 uint64
定制结果	❌	✅	❌	❌
批处理嵌套查询	❌	✅	❌	❌
版本控制	❌	模式扩展	是，使用 v1/v2 路由	protobuf 中的字段编号
错误处理	结构化	结构化	HTTP 状态码	结构化
跨平台	✅	✅	✅	✅
游乐场 UI	❌	GraphQL Bin	Swagger	❌
性能追踪	?	Apollo 插件	?	?
缓存	无或 HTTP 缓存控制	Apollo 插件	HTTP 缓存控制	尚未原生支持，但仍可使用 HTTP 缓存控制
问题	缺乏社区支持和工具链 Barrister IDL	42.51 kb 客户端包大小	多个端点的非结构化，便携性差。	Grpc-web 开发进行中，140kb JS 包。兼容性问题：并非所有地方都支持 HTTP2 和 grpc 依赖

==经济护城河==：企业在竞争中保持竞争优势的能力，以保护其长期利润和市场份额

那些不是经济护城河来源的人

• 技术。技术总是会被复制。
• 阅读很多。==阅读只是让人跟上潮流。== 在这个行业中，每个人都阅读很多。有些人阅读的比其他人更多，但这并不一定让你更具竞争力。
• 来自顶尖学校的MBA或其他学位或资格。这通常会让人获得高薪，尽管这与优秀投资者的做法正好相反。
• 经验。为了参与游戏，某种程度的经验是必要的，但在某个时刻，它就不再有帮助了。

那些是经济护城河来源的人

1. 规模和范围经济。例如：沃尔玛、家得宝、Lowe’s。
2. 网络效应。例如：eBay、万事达卡。
3. 知识产权，例如：专利、商标。
4. 高客户转换成本。例如：Paychex和微软。

杰瑞·纽曼：护城河的分类。

目标受众​

拥有一定或较少的经验，或者是在职业生涯中没有担任过任何领导或设计职位的人（无论是正式还是非正式）。

问题描述​

描述你以前特别感兴趣或难忘的项目经历。后续的问题包括：

• 为什么你会觉得它有趣？
• 该项目最具挑战性的部分是什么，你又是如何应对这些挑战的呢？
• 你从这个项目中学习到了什么？你又希望在项目开始前了解什么？
• 你有考虑其他的设计或实现方法吗？ 你为什么选择你做的那个方案？ 如果再次选择做同样的项目，你有什么不同的做法吗？

面试官提示​

由于这里的目标是评估一个人的技术沟通能力和兴趣水平，而他们有可能参与过速成班，所以你应该准备好问他们更多的问题（无论是为了更多的细节，还是有关项目的其他方面）。如果是他们是刚写完论文的毕业生，那么毕业论文通常是很好的切入点。虽然这个问题在很多方面都类似于电话面试中的简历问题，但其内容大约是电话面试的四倍，而且应该按比例更详细地询问他们都做了些什么。因此，虽然评分标准是相似的，但应该用更高的期望和更多的数据来评估面试者。

得分​

优秀的候选人能够：

• 充分地谈论项目经历，在面试中，与面试官的互动应当是对话而不是指导

• 对整个项目具有一定的了解，而不仅仅是他们所关注的领域，并且能够清楚地表达出项目的设计和意图

• 无论是什么项目，都要充满激情，并且能够清楚地描述出激发这种激情的项目要素

• 能够清楚地解释考虑了哪些备选方案，以及他们为什么选择他们所采取的实施策略

• 是否有从他们的经历中反思并吸取教训

而好的候选人能够：

• 在面试中可能会遇到一些问题，但是能够在面试官的帮助下解决

• 可能缺乏对项目更广范围的一些了解，但仍然对与他们直接交互的部分和特定领域具有很强的了解

• 也许看起来充满激情，但无法准确解释这种激情来自何处

• 也许能够讨论他们所做的替代方案，但是考虑的不够深刻

• 从他们的过往经历中反思并汲取经验

而差的候选人则是这样的：

• 在面试交流中表现得费劲，面试官觉得面试者是在询问他，而不是与他交谈

• 即使是在他们工作的领域，也可能缺乏对项目的详细了解。他们可能不了解他们的产品为何这样设计，或者不明白产品是如何与其他系统交互的

• 当你在询问所做过最有趣的项目时，他们对产品表现得应该很感兴趣，但事实上是，他们看起来可能并不太感兴趣

• 可能不熟悉潜在替代方案的实现方法

• 似乎并没有从他们的过往项目经历中反思和学习。而判断这种情况的重要迹象是：“你学到了什么”和“你会有什么不同”的答案很短，或者几乎千篇一律

什么是面试？​

面试是员工寻找未来同事的过程，在此过程中，他们 寻找信号来回答以下三个关键问题：

1. 能力问题 - 你能胜任这份工作吗？
2. 意愿问题 - 你愿意做这份工作吗？
3. 文化契合问题 - 你能融入团队吗？

为什么软技能如此重要？​

以上任何一个关键问题都无法在没有良好沟通的情况下回答。 你的工作将被那些沟通能力比你更强的人取代。

准备的通用回答（故事）​

1. 艰难取得的胜利。你是如何应对失败的？简要谈谈你经历的最艰难时刻，然后专注于你是如何反击的，并感谢那些帮助过你的人。这表明你具备毅力、团队建设能力以及与工作相关的素质。
2. 影响力。你能引导他人接受你的观点吗？领导者 = 激励自我牺牲的愿景者。没有说服能力，领导者就不存在。
3. 技术技能。你有故事证明你出色的技术技能吗？
4. 文化契合。联邦调查局曾经询问潜在特工他们读过哪些书，直到一个地下线人的网络找到了理想答案：“汤姆·克兰西的间谍小说。”
5. 吸引力。你有什么吸引人的地方？是什么让你与其他人不同？

Apache Kafka 是一个分布式流处理平台。

为什么使用 Apache Kafka？​

它的抽象是一个 ==队列==，并且它具有

• 一个分布式的发布-订阅消息系统，将 N^2 关系解决为 N。发布者和订阅者可以以自己的速度操作。
• 采用零拷贝技术，速度极快
• 支持容错的数据持久性

它可以应用于

• 按主题进行日志记录
• 消息系统
• 地理复制
• 流处理

为什么 Kafka 这么快？​

Kafka 使用零拷贝，CPU 不需要将数据从一个内存区域复制到另一个内存区域。

没有零拷贝的情况下：

使用零拷贝的情况下：

架构​

从外部看，生产者写入代理，消费者从代理读取。

数据存储在主题中，并分割成多个分区，这些分区是复制的。

1. 生产者将消息发布到特定主题。
   • 首先写入内存缓冲区，然后刷新到磁盘。
   • 仅追加的顺序写入以实现快速写入。
   • 写入磁盘后可供读取。
2. 消费者从特定主题中拉取消息。
   • 使用“偏移指针”（偏移量作为 seqId）来跟踪/控制其唯一的读取进度。
3. 一个主题由分区组成，负载均衡，分区（= 有序 + 不可变的消息序列，持续追加）
   • 分区决定最大消费者（组）并行性。一个消费者在同一时间只能从一个分区读取。

如何序列化数据？Avro

它的网络协议是什么？TCP

分区的存储布局是什么？O(1) 磁盘读取

如何容错？​

==同步副本 (ISR) 协议==。它容忍 (numReplicas - 1) 个死掉的代理。每个分区有一个领导者和一个或多个跟随者。

总副本 = ISRs + 不同步副本

1. ISR 是活着的副本集合，并且已经完全追赶上领导者（注意领导者始终在 ISR 中）。
2. 当发布新消息时，领导者会等待直到它到达 ISR 中的所有副本，然后才提交消息。
3. ==如果一个跟随者副本失败，它将被移出 ISR，领导者随后继续以更少的副本在 ISR 中提交新消息。注意，现在系统正在以不足副本模式运行。== 如果领导者失败，将选择一个 ISR 成为新的领导者。
4. 不同步副本继续从领导者拉取消息。一旦追赶上领导者，它将被重新添加到 ISR 中。

Kafka 是 CAP 定理 中的 AP 还是 CP 系统？​

Jun Rao 说它是 CA，因为“我们的目标是在单个数据中心内支持 Kafka 集群的复制，在那里网络分区是罕见的，因此我们的设计专注于保持高度可用和强一致性的副本。”

然而，这实际上取决于配置。

1. 默认配置（min.insync.replicas=1，default.replication.factor=1）开箱即用时，您将获得 AP 系统（至多一次）。

2. 如果您想实现 CP，您可以将 min.insync.replicas 设置为 2，主题复制因子设置为 3 - 然后使用 acks=all 生产消息将保证 CP 设置（至少一次），但（如预期）在特定主题/分区对可用副本不足（<2）时将会阻塞。

Apache Kafka 是一个分布式流(streaming)平台。

为什么使用 Apache Kafka?​

它的抽象是一个==队列==，它的特点包括

• 分布式发布-订阅(pub-sub)消息传递系统，可将 N ^ 2 的关系简化成 N.发布者和订阅者可以按自己的速率运行。
• 超快速的零复制(zero-copy)技术
• 支持可容错的数据持久化

它可以被应用于

• 按主题打日志
• 消息系统
• 异地备份
• 流处理

为什么 Kafka 如此的快？​

Kafka 使用零复制技术，其中，CPU 不会执行数据跨存储区复制副本(replica)的任务。

不使用零复制技术:

使用零复制技术:

构架​

从外部看，生产者写给 kafka 集群，而用户从 kafka 集群读取内容。

数据按照主题存储，并分割为可复制副本的分区。

1. 生产者将消息发布到特定主题中。
   • 首先写入内存缓冲区中并更新到磁盘中。
   • 为了实现快速写，使用 append-only 的序列写。
   • 写入后方可读取。
2. 消费者从特定主题中提取消息。
   • 使用“偏移指针”（偏移量为 SEQ ID）来跟踪/控制其唯一的读取进度。
3. 一个主题包括分区和负载均衡，其中，每个分区是一个有序,不变的序列的记录。
   • 分区决定用户（组）的并行性。同一时间内，一个用户只可以读取一个分区。

如何序列化数据? Avro

它的网络协议是什么？ TCP

分区内的存储布局是怎样的 y？ O（1）磁盘读取

如何容错？​

==同步副本（ISR）协议==. 其容许 (numReplicas - 1) 的节点挂掉。每个分区有一个 leader, 一个或多个 follower.

总副本量 = 同步的副本 + 不同步的副本

1. ISR 是一组活的并且与 leader 同步的副本（注意领导者总是在 ISR 中）。
2. 当发布新消息时，leader 在提交消息之前等待，直到它到达 ISR 中的所有副本为止。
3. ==如果 follower 同步失败，它将从 ISR 中退出，然后 leader 继续用 ISR 中较少的副本提交新消息。注意，此时系统运行在低副本数量的状态下== 如果一个 leader 失败了，另一个 ISR 将被选成为一个新的 leader 。
4. 未同步的副本不断的从 leader 那里拉出消息。一旦追赶上 leader ，它将被添加回 ISR。

Kafka 是 CAP 定理中的 AP 或 CP 系统吗？?​

Jun Rao 认为它是 CA，因为“我们的目标是支持在单个数据中心内的 Kafka 集群中进行复制，其中网络分区很少见，因此我们的设计侧重于维护高可用性和强一致性的副本。”

然而，它实际上取决于配置。

1. 如果使用初始配置（min.insync.replicas=1, default.replication.factor=1），你将获得 AP 系统（最多一次）。

2. 如果想获得 CP，你可以设置 min.insync.replicas=2，topic replication factor 为 3，然后生成一个 acks=all 的消息将保证 CP 设置（至少一次），但是，如果没有足够的副本（副本数＜ 2）用于特定主题/分区时，则无法成功地写。

为什么要快速入睡？​

在战场上，如果你不睡觉，你会很快精疲力竭。你会做出错误的决定。你会让人失望，成为一个负担。

如何在 120 秒内入睡？​

原则：逐个放松全身的每个部位，不要思考。

1. 伸展身体
2. ==放松面部肌肉，减缓一切==
3. 放松上半身
   1. 让肩膀尽量下垂
   2. 深吸一口气。然后慢慢呼气，释放所有的紧张
   3. 放松手臂。如果没有放松，先紧绷，然后再放松
   4. 放松前臂
   5. 放松手
4. 放松腿部
5. 不要思考任何事情
   1. 保持心灵静止。你可以通过在脑海中保持一个静态图像来做到这一点
   2. 如果这不起作用，反复说“不要想……不要想……不要想”，至少持续 10 秒钟

为什么要快速入睡？​

在战场上，你如果不睡觉，很快就会感到精疲力竭，你会做出错误的决定，你会有负使命，成为累赘。

怎么做？​

原则：一点一点的放松整个身体，不要去思考。

1. 舒展身体
2. 放松脸部肌肉，放慢一切速度
3. 放松上身
   1. 尽可能地放低肩膀
   2. 深吸气，然后慢慢呼出，把所有的紧张都呼出来
   3. 放松双臂。如果它不够放松，就先绷紧它，然后让它放松
   4. 放松前臂
   5. 放松双手
4. 放松双腿
5. 什么都不要想
   1. 保持头脑冷静。你可以通过在头脑中保持一个静止的画面来做到这一点
   2. 如果这样没有效果，就一直说“不要思考……不要思考……不要思考”，至少10秒钟