将 IOZ 个人成长循环与信仰三角形相结合。

用于撰写投资备忘录的模板，以捕捉在花费大量资金之前的学习过程。

## 20XX-XX-XX 公司名称投资备忘录

| 属性                | 值   |
| -------------------- | ----- |
| 类别                |       |
| 轮次                |       |
| 融资                |       |
| 融资前估值          |       |
| 融资后估值          |       |
| 分配                |       |

## 摘要

决定是是 / 否，金额为 X，因为最重要的论点是 Z。

- 亮点 1，可能是优缺点。
- 亮点 2
- 亮点 3

评分：X 分（与过去的交易基准比较）

| 属性                | 值   |
| -------------------- | ----- |
| 牵引力              |       |
| 团队                |       |
| 产品                |       |
| 社会证明            |       |
| 演示 / 陈述        |       |
| 总分                |       |

## 介绍

- 公司是做什么的？
- 公司解决了什么问题？
- 目前世界在这个问题上是如何运作的？
- 公司是如何解决这个问题的？
- 解决问题如何改变行为并产生收入？
- 机会的规模有多大？

## 牵引力 / 指标

- 讨论到目前为止的牵引力（包括图表）。
- 讨论主要相关指标，如流失率、年均合同价值、抽成。
- 讨论收入驱动因素。
- 市场进入策略是什么样的？

## 增长挑战

- 什么阻止你更快地增长？
- 融资将如何解决这个问题？

## 市场

- 谁是客户？
- 这些客户是如何思考 / 行动的？
- 这些客户代表的机会有多大？

## 未来状态

- 随着公司开始获胜，市场会发生什么？
- 公司如何改变市场，这将引导公司走向何方？

## 竞争格局

- 竞争格局是什么，公司如何击败它？

## 团队

- 团队成员是谁，是什么让这个团队特别？

## 常见问题

- 公司可能面临的主要反对意见，并有力地反驳它们。这里的数据很重要。
- 这可能是备忘录相对于演示文稿最强大的部分。

## 资金用途

- 公司过去筹集了多少资金？
- 公司正在筹集多少资金，他们将如何使用这些资金？

决策过程​

- [ ] 定性排序
  - [ ] 应用筛选标准
  - [ ] 创建市场地图
- [ ] 评估每个生命周期阶段的风险（TAL）
  - [ ] 量化不确定性

| 阶段       | 早期成功 | 跨越鸿沟 | 大众市场成功 | 大众市场份额 |
|-------------|---------------------|-------------|---------------------|-------------------|
| 市场      | | | | |
| 产品     | | | | |
| 团队        | | | | |
| 财务   | | | | |
| 总计       | | | | |


- [ ] 进行敏感性分析
- [ ] 计算风险 / 回报

PRFAQ 是新闻稿和常见问题的缩写。亚马逊的员工采用它来记录尚未开发产品的需求和重要特性。

为什么这很重要？

1. 以客户为中心 - 从客户出发，向后工作。
2. 早期澄清不确定性，简化后续的工程、产品、设计、市场和销售工作。
3. 测试人们对产品的兴奋感。

新闻稿​

复制并修改自 这篇文章。

标题：目标客户能够理解的产品简短名称​

副标题：一句话说明市场是谁以及带来的好处

摘要：2–4句话总结产品及其好处。应以客户为起点，并且自成一体，以便一个人可以只阅读这一段就能理解新产品/特性。

问题：2–4句话描述客户面临的问题，该产品解决了这个问题。测试你对所解决痛点的假设。

解决方案：2–4句话，描述新产品/特性如何解决这个问题。测试你对如何解决痛点的假设。

开始使用：1–3句话描述某人如何开始使用这个产品/特性（如果它已嵌入现有产品中，请明确说明）。测试你对客户利用新产品/特性时的上手难易程度的假设。

内部引用：公司内部某人被引用，谈论他们喜欢该产品/特性的原因。测试你对为客户创造的价值的假设，以及你如何在更广泛的产品组合中定位该产品。

客户引用：假设的客户说他们喜欢新产品/特性。测试你对客户对新产品/特性的反应及理想客户画像的假设。他们应该能够做一些之前无法做到的事情，或者以更快更简单的方式完成某些事情，节省时间和精力，或者以其他方式改善他们的生活。不论好处是什么，他们对好处的喜悦应该在引用中体现。如果你有多个理想客户的画像，这应该是来自不同客户的多个引用，例如：中型市场和财富 50 客户。

行动呼吁：1–2句话告诉读者接下来可以去哪里开始使用产品/特性。测试你对这是一个自动开启的特性、需要他们手动开启的特性、测试版等的假设。

常见问题​

一组公众常见问题及其答案。这应该是客户可能想要了解的关于产品的全面列表。它应包括在与客户和客户面对面团队讨论新产品/特性时出现的任何合理问题。

内部常见问题​

一组私密的内部常见问题及其答案，以所有其他利益相关者都能理解的格式呈现。常见问题可能包括具有强大用户体验组件的产品线框图，或链接到单独的线框文档，但新闻稿应仅依赖文本。这将使所有内部利益相关者对产品/特性有清晰的了解。

成功的标准是什么？​

为什么 [这个产品] 对我们很重要？​

[这个产品] 想要实现的目标是什么？​

[这个产品] 如何失败？会导致客户不喜欢吗？​

推出计划是什么？​

依赖关系是什么？​

风险是什么？​

客户常见问题​

为什么 [这个产品] 对我很重要？​

如何 [使用这个产品]？​

我怎么知道 [这个产品] 是否是我问题的正确解决方案？​

ADR 代表架构决策记录，是一个迷你文档，用于捕捉不值得完整设计文档的重大架构变更。

# [已解决问题和解决方案的简短标题]

* 状态: [提议 | 拒绝 | 接受 | 废弃 | … | 被 [ADR-0005](0005-example.md) 取代] <!-- optional -->
* 决策者: [列出所有参与决策的人] <!-- optional -->
* 日期: [YYYY-MM-DD 最后更新决策的日期] <!-- optional -->

技术故事: [描述 | 票据/问题 URL] <!-- optional -->

## 背景和问题陈述

[描述背景和问题陈述，例如，使用两到三句话的自由形式。您可能想以问题的形式阐明问题。]

## 决策驱动因素 <!-- optional -->

* [驱动因素 1，例如，力量、面临的关注等]
* [驱动因素 2，例如，力量、面临的关注等]
* … <!-- 驱动因素的数量可以变化 -->

## 考虑的选项

* [选项 1]
* [选项 2]
* [选项 3]
* … <!-- 选项的数量可以变化 -->

## 决策结果

选择的选项: "[选项 1]"，因为 [理由，例如，唯一满足关键标准的选项 | 解决了力量问题 | … | 最佳结果（见下文）]。

### 积极后果 <!-- optional -->

* [例如，质量属性满意度的提高，需要后续决策等]
* …

### 消极后果 <!-- optional -->

* [例如，妥协质量属性，需要后续决策等]
* …

## 选项的优缺点 <!-- optional -->

### [选项 1]

[示例 | 描述 | 更多信息的指针 | …] <!-- optional -->

* 好，因为 [论点 a]
* 好，因为 [论点 b]
* 坏，因为 [论点 c]
* … <!-- 优缺点的数量可以变化 -->

### [选项 2]

[示例 | 描述 | 更多信息的指针 | …] <!-- optional -->

* 好，因为 [论点 a]
* 好，因为 [论点 b]
* 坏，因为 [论点 c]
* … <!-- 优缺点的数量可以变化 -->

### [选项 3]

[示例 | 描述 | 更多信息的指针 | …] <!-- optional -->

* 好，因为 [论点 a]
* 好，因为 [论点 b]
* 坏，因为 [论点 c]
* … <!-- 优缺点的数量可以变化 -->

## 链接 <!-- optional -->

* [链接类型] [链接到 ADR] <!-- 示例: 由 [ADR-0005](0005-example.md) 精炼 -->
* … <!-- 链接的数量可以变化 -->

指导方针​

1. 保持简单，易于参考，易于测量。
2. 将核心目标与扩展目标分开。
3. 至少 60% 的目标应由执行者定义。

OKR 模板​

20XX 年度 OKRs

* 核心目标 1:
* 核心目标 2:
* 核心目标 3:
* 扩展目标 1:
* 扩展目标 2:

20XXQX OKRs

* 核心目标 1:
  * KR:
  * KR:
* 核心目标 2:
* 扩展目标 1:

模板使得清晰思考和设计变得简单，并能排除盲点。（尽管它也可能引入盲点……）这里是一个帮助您构建更好产品的模板集合。

1. PRFAQ - 新闻稿和常见问题解答
2. ADR - 架构决策记录
3. OKR - 目标与关键结果
4. 工程设计文档
5. Github 问题和 PR
6. 投资备忘录

总纲​

@[toc]

1. 智力/决策力​

• 一阳指：走极端，单点突破。聚焦战略。迈克尔波特的三大竞争战略之一。
• 弹指神通：成本领先战略。迈克尔波特的三大竞争战略之一。
• 独孤九剑：差异化战略,无招胜有招。迈克尔波特的三大竞争战略之一。
• 四两拨千斤：使用杠杆创造更大的 impact。安迪格鲁夫说，职业经理人的产出等于在其影响下自己组和相邻组的产出。高产出的关键在于高杠杆。
• 太玄经神功：玄之又玄，众妙之门。以宇宙的根本规律出发，解构与组合，从而找到实现目标最优路径。又称第一性原理。
• 九阳神功：规模效应，一种经济护城河。规模越大，成本越低，越在市场上有竞争力。
• 妙手空空：乔帮主所言 good artist follow, great artist steal.
• 漫天花雨/尖尖碰碰拳：形容企业家有枣没枣打两杆，然后根据 validated learning 疯狂 pivot
• 一石二鸟：如果你做一件事情，被两方需要，那你相当于做了两件事情。复用，复卖。对齐 alignment。

2. 武力/专业​

• 左右互搏之术：做实验疯狂迭代，在不依赖别人的情况下，自己通过实验的结果来进步。"妈的，没有人能够阻止老子写代码！" "代码对不对，跑一跑就知道了。"
• 玉女功: 壁立千仞无欲则刚，只要我不在乎就没有人伤得了我，不想赢就不会输。
• 龙象般若功: 下一盘很大的棋。花开有时。车库不产生公司，公司产生公司。

3. 统帅/执行力​

• 瞒天过海：NASA登月的“阿波罗”计划中流传着三种说法：插队、沙包、打伞，理想情况下，禁止新活插队，自己上沙包，把任务的延期藏起来，用别人的任务逾期来给自己的延期打伞。沙包瞒不住可能会导致大问题，比如 Elizabeth Holms
• 小无相功：Fake it until you make it. Ducktyping "如果它看起来像鸭子、游泳像鸭子、叫声像鸭子，那么它就是只鸭子"。"只要外看起来像高手、干活像高手、叫声像高手，那么我就是只高手。"
• 大力金刚掌：莽，大力出奇迹，一力降十会。快糙猛。
• 撩阴腿：挣钱嘛，生意，不寒碜。投资真正挣到钱是检验投资能力的唯一标准。没有远大的理想，也可以把眼前的事情做好。
• 辟邪剑法/葵花宝典：给生命做减法，舍弃不重要的事情，专注于该做的事情，这样就能够迸发出石破天惊的威力。
• 釜底抽薪：开飞机换引擎；"只要把你们依赖的系统换成我写的，就没有人能够抢我的饭碗"
• 举重若轻：要么偷偷加班做工贼，要么真的就是非常熟练比其他人做得快
• 花拳绣腿：只求快不求实，系统三下五除二做出来了，实际上一上线大毛病小毛病 regression 一大堆
• 咏春拳：the power of small wins 滚雪球，of all the positive events that influence inner work life, the single most powerful is progress in meaningful work
• 泰山压顶：so good that they can't ignore you
• 北斗神拳：North Star 目标设置法, 有些公司是用层层分解的 OKR
• 重剑无锋，大巧不工 / 玄铁剑法：细节决定实力，实力战胜一切
• 太极剑法：这路剑法只是大大小小，正反斜直各种各样的圆圈，要说招数。可说只有一招，然而这一招却永是应付不穷。。用一堆 Sprint 来推荐项目的进展；要讲究生生不息；不要 burn out，因为‘亢龍，有悔’，盈不可久也

4. 魅力/人与文化​

• 仁者无敌：empathy 能够搞清楚对方在想什么。素书的道德仁义礼之一。
• 绵里藏针/笑里藏刀：be polite, be professional, but have a plan to kill everybody you meet.
• 碧海潮生曲：用对方的欲望说服对方。
• 捧杀：过分地夸奖或吹捧，使被吹捧者骄傲自满、停滞退步甚至导致堕落、失败。很多公司有溜须拍马的习惯，可以合适地利用这种习惯来惯坏自大狂。
• 甩锅/泥鳅功：出现在功劳附近，隐匿在过失之外。

5. 资质/产品力​

• 太祖长拳：intuition 战胜 data driven，看上去朴实无华，打出去威力巨大。iPhone 不是 data driven 的产物。

6. 政治/资源整合力​

• 望梅止渴/画饼：一个宏伟的愿景有着硬币的两面，它既可以是忽悠，也可以是征服星辰大海的第一步。做出来是伟人，做不出来是骗子 ：）
• 扭转乾坤：乔帮主的现实扭曲力场
• 如来神掌：如果平级的人搞不定，你可知有一套从天而降的掌法？escalate 问题到上级

你在硅谷见到了哪些有趣有用的武功套路或者一招半式？欢迎在我们的 Github repo Fork 并提交 PR，或者 Star 以跟进未来更新

外部

1. 理解客户：客户获取和需求预测
2. 接触客户：营销和公关

内部

3. 生存：成本结构、定价和指标
4. 组织：人员和文化

对内

1. 理解客户：获客与预测需求
2. 触达客户：营销与 PR

对外

3. 活得下去：成本结构、定价与业绩
4. 发展得来：人与公司文化

Beancounters 传统上使用命令行工具或自托管服务器与私人网络，在这些环境中，他们必须通过计算机或通用文本编辑器在移动设备上进行操作。 Beancount.io 通过提供开源的 Android 和 iOS 移动应用程序以及安全的云服务，减少了麻烦，使您的账本只需轻触指纹即可访问。

Beancount 是一种计算机语言，能够在文本文件中实现复式记账。一旦您在文件中定义了财务交易，它将生成各种报告。该语言的设计者 Martin Blais 认为，命令行记账有许多优点——它快速、便携、开放且可定制。

我们强烈同意这一观点，并分享 Beancount 语言带来的赋权感。我们希望做得更多——将这项技术介绍给更多人。这意味着我们必须改善可用性，使其对更广泛的受众更具可访问性。

并不是每个人都是命令行爱好者，这就是我们构建 Beancount.io 的原因——为每个人提供的个人财务管理工具。它的工作原理如下：

对于重度工作，Beancounters 仍然可以使用他们的计算机通过浏览器访问 https://beancount.io 或与 Dropbox 同步来编辑或查看账本。这保持了命令行工具的灵活性，同时不失去云解决方案的跨设备访问。

对于日常轻量操作，例如即时添加条目，Beancounters 可以使用移动应用程序连接到安全云。

负责该产品的后端工程师 Mike Thrift 说：

我曾经每天设置提醒，让自己打开笔记本电脑并将记录输入到我的 bean 文件中。现在，有了 beancount.io，我可以在需要时更轻松地修改我的账本，即使我在户外商店购物时也是如此。

来自 Facebook 的软件工程师 Zhi Li 告诉我们：

我已经将所有的 Beancount 文件迁移到 beancount.io，现在它在我日常使用中运行得非常完美。我为自动数据备份等专业功能付费，但我觉得你们还有更多可以做的事情来改善服务。

您现在可以在 https://beancount.io/sign-up/ 注册，或下载 iOS 或 Android 应用。我们简化了注册流程，以尽可能少地收集您的信息以启动服务。然后，您将获得一个预设的空账本，随时可以添加条目。

常见问题​

Beancount.io 会将我的账本数据出售给任何第三方吗？​

• 不会。我们致力于保护您的数据安全和隐私，我们绝不会出售您的账本数据。

我的数据安全吗？​

• 是的。我们使用 AES256 保护您的电子邮件和账本，使用 BCrypt 保护您的密码，并使用 SSL 保护您的网络请求。

我的账本数据是端到端加密的吗？​

• 不是。由于技术限制，我们仍然需要在生产服务器中将您的数据解密到内存中以索引账本文件。因此，我们限制任何团队成员的直接访问。不幸的是，由于高成本，我们无法在英特尔的 SGX 或任何安全保险库中做到这一点。

这是一个我可以信任的可靠服务吗？​

• 是的。我们于 2019 年 7 月 4 日首次推出 Beancount.io，至今已经安全可靠地运营了超过两年。因此，我们没有理由不在未来继续提供该服务。

我可以请求新功能并赞助该项目吗？​

• 可以。请随时通过 https://t.me/beancount 与我们联系以提供反馈，并通过成为 Pro 用户在 https://beancount.io/pricing 支持我们。