人的认知带宽非常宝贵​

贫穷和忙碌并不是简单地因为缺少金钱和时间，而是一种心态和能力的匮乏。

人的认知带宽非常宝贵，而贫穷和忙碌会占用认知带宽。认知带宽不够导致管窥心态和忽略行为，连锁反应会产生更大的麻烦。

人们往往低估节约带宽能够带来高额的回报​

即便是最聪明的人，也常常低估余闲的重要性。

因为资源稀缺，所以我们要专注。但是专注带来的管窥思维，会让我们忽视很多事情。科学证明，认知带宽的负担会降低人的智商。

我们之所以没有能力构建起余闲，是因为专注于当下必须完成的工作，预测不到未来可能发生的所有事情。

要想摆脱这种困境​

• 1）让该做却没做的重要的事情更容易做成。比如，那些在管子视野之外，但是又很重要的事情，就需要被反复提醒。
• 2）节约认知带宽 ，比如让“疏忽”成为“默认”，比如犹太人的安息日，是应对稀缺权衡的一种独具智慧的干预手段。安息日是一个古老的传统。人们在安息日不工作，不发邮件，不写字，不做饭，甚至不能开车。。
• 3）要在富足和带宽充裕时开始行动 ，把认知带宽应用到真正需要的地方。
• 4）将零碎但是需要警醒的行为，转变成一次性的行动。比如，和孩子报名参加每周一次的活动，确保每周都有时间全新全意陪孩子。
• 5）保持闲余 ，用冗余应对不可预知的突发事件。
• 6）任务大小要划分得当，把长的截止日期划分成渐进式的小里程碑

1. 深度：单位时间所能够生产的东西
2. 广度
   • 市场地理范围跨地区、跨国界的拓展
   • 创新开创出新的行业，比如消费品、工业品种和空间的扩大
3. 长度：时间维度 - 金融证券

当客户评估一款产品或服务时，他们会将其 ==感知价值== 与 ==要价== 进行权衡。

以下是 30 个“价值元素”。

1. 功能性

   • 节省时间
   • 简化
   • 赚钱
   • 降低风险
   • 组织
   • 集成
   • 连接
   • 减少努力
   • 避免麻烦
   • 降低成本
   • 质量
   • 多样性
   • 感官吸引力（例如：食品和饮料）
   • 提供信息

2. 情感性

   • 减少焦虑
   • 奖励
   • 怀旧
   • 设计 / 美学
   • 徽章价值
   • 健康
   • 治疗价值
   • 娱乐 / 消遣
   • 吸引力
   • 提供访问

3. 改变生活

   • 提供希望
   • 自我实现
   • 动力
   • 传家宝
   • 归属感 / 归属

4. 社会影响

   • 自我超越

• 成本领先战略。成本比竞争对手低。
• 差异化战略。突出自己产品与竞争对手之间的差异性。
• 聚焦战略。对于特定的自群体，提供特定的服务。

1. 这个市场有效吗？​

什么叫“有效市场”呢？有效市场中很难出现错误定价的资产。价格完全由供给和需求的平衡决定。凡是想买这个东西的人都能轻易买到，凡是想卖这个东西的人都能轻易卖出，这就是有效市场。

想要获得超额回报，就不要选择有效市场，因为需求能很快找到供给，你发现了机会，别人可能早就发现了机会，即便别人现在没有发现这个机会，将来也能很快发现这个机会。

那我们应该选择“无效”市场吗？不一定，因为有价无市。比如房地产市场，你知道房价长期会跌，但是你无法做空它。除非你完全控制了供给，并且可以随意议价。

2. 这是一个有效市场里的不充分均衡吗？​

比较好的低垂果实是有效市场里的不充分均衡。

不充分=还有低垂的果子可以摘。均衡=现有各方利益达到了均衡的状态，没有人摘果子。如果是则专家就不足惧，因为他们要的和你要的不在一个维度，他们不在乎低垂的果实。

资本主义：资本是最重要的​

• 追求财富，而不是金钱或地位。财富是拥有能够在你睡觉时赚钱的资产。金钱是我们转移时间和财富的方式。地位是你在社会等级中的位置。
• 理解道德财富创造是可能的。如果你暗地里鄙视财富，它将与你擦肩而过。
• 忽视那些玩地位游戏的人。他们通过攻击那些玩财富创造游戏的人来获得地位。
• 你不会通过出租时间致富。你必须拥有股权——一部分业务——才能获得财务自由。

应该做什么？大规模、长期、复利、积极能量、销售。​

• 你将通过向社会提供它想要但尚不知道如何获得的东西而致富。要做到这一点，必须具备规模。
• 选择一个你可以与长期合作的人进行长期游戏的行业。
• 互联网大大拓宽了职业的可能空间。大多数人还没有意识到这一点。
• 进行迭代游戏。生活中的所有回报，无论是财富、关系还是知识，都是来自复利。
• 选择智力高、精力充沛、最重要的是有诚信的商业伙伴。
• 不要与愤世嫉俗者和悲观主义者合作。他们的信念是自我实现的。
• 学会销售。学会构建。如果你能做到这两点，你将无可阻挡。

应该具备什么？特定知识、责任感和杠杆。​

• 用特定知识、责任感和杠杆武装自己。

  • 特定知识

    • 特定知识是你无法接受培训的知识。如果社会可以培训你，它也可以培训其他人，并取代你。
    • 特定知识是通过追求你真正的好奇心和热情而获得的，而不是追逐当前的热门事物。
    • 建立特定知识对你来说会像玩耍，但对其他人来说则看起来像工作。
    • 当特定知识被教授时，是通过学徒制，而不是学校。
    • 特定知识通常是高度技术性或创造性的。它无法外包或自动化。

  • 责任感

    • 拥抱责任感，在自己的名义下承担商业风险。社会将以责任、股权和杠杆来奖励你。
    • 最有责任感的人拥有独特、公开且冒险的品牌：Oprah、Trump、Kanye、Elon。

  • 杠杆

    • “给我一个足够长的杠杆和一个立足点，我将撬动地球。” - 阿基米德
    • ==财富需要杠杆。商业杠杆来自资本、人员和没有边际复制成本的产品（代码和媒体）。==
    • 资本意味着金钱。为了筹集资金，运用你的特定知识，具备责任感，并展示出良好的判断力。
    • 劳动意味着为你工作的人。这是最古老且最受争夺的杠杆形式。劳动杠杆会让你的父母印象深刻，但不要浪费生命去追逐它。
    • 资本和劳动是有许可的杠杆。每个人都在追逐资本，但必须有人把它给你。每个人都在试图领导，但必须有人跟随你。
    • 代码和媒体是无许可的杠杆。它们是新富人背后的杠杆。你可以创建在你睡觉时为你工作的软件和媒体。
    • 一支机器人军队是自由可用的——它只是被打包在数据中心以提高热量和空间效率。利用它。
    • 如果你不会编码，可以写书和博客，录制视频和播客。
    • 杠杆是你判断力的倍增器。

如何判断该做什么和不该做什么？没有灵丹妙药。​

• 判断力需要经验，但可以通过学习基础技能更快地建立。
• 没有“商业”这种技能。避免商业杂志和商业课程。
• 学习微观经济学、博弈论、心理学、说服、伦理学、数学和计算机。
• 阅读比听更快。做比看更快。
• 你应该忙得不可开交，无法“喝咖啡”，同时保持日历的整洁。（保持整洁的日历比喝咖啡更重要。）
• 设定并执行一个理想的个人小时费率。如果解决一个问题的成本低于你的小时费率，就忽略它。如果外包一项任务的成本低于你的小时费率，就外包它。

态度？努力工作，聪明工作，长时间工作。​

• 尽你所能地努力工作。尽管与谁合作和做什么比你工作多努力更重要。
• 成为你所做事情的世界最佳。不断重新定义你所做的事情，直到这成为现实。
• 没有快速致富的计划。那只是别人通过你致富。

最后的话​

• 运用特定知识，结合杠杆，最终你将得到你应得的。
• 当你终于富有时，你会意识到这并不是你最初所追求的东西。但那是另一天的事。

企业软件成功公式​

• 构建出色的消费级产品
• 利用病毒式传播在个人用户中以低成本促进个人和专业采用
• 收获个人用户以支持企业市场开发，配备专门的产品和内外部销售
• 构建企业级平台和生态系统
• 净值 = 低成本产品驱动的客户获取 + 强大且粘性的商业模式

幻灯片中提到的物联网产品​

阿里巴巴天猫精灵，亚马逊 Alexa，亚马逊 Ring

为什么要重视软技能？​

因为你的工作会被软技能强的人抢走。

美国人的讲话能力非常强，从小学校教育就重视表达，一说话都是一套一套的。那么在同等情况下，哪怕中国人的技术更好，工作机会也被美国人抢走了。这个其实不是种族歧视，是自我表达能力的问题。

像印度人，在美国的势力非常强大，尤其是在高科技公司管理层这一块，中国人的势力远远不如印度人。这也是因为印度人讲故事的能力特别强。印度人的英语发音并不标准，但是他们敢说，而且往往能说到点子上。所以我们经常看到的局面就是一个印度经理欺负他手下几个技术比他好的中国员工。我们经常嘲笑印度人是 “PPT 治国”，但是这个讲故事的能力你不可不察。

这也说明“自由技艺”的软技能，是我们当代中国人的一个短板。

面试的本质是回答下面三个问题​

1. 能干不能干
2. 想干不想干
3. 合拍不合拍

如何回答这三个问题？​

面试的五个谈话点。

1.逆境。强调的可不是困难有多大，而是你是如何战胜这些困难的。你要证明自己不但没被逆境杀死，而且更强大了。最好举重若轻，把明明很大的困难轻描淡写，充满乐观情绪。然后你要顺便感谢一下在困境中曾经帮助过你的人，让人感觉到你是一个懂得感恩的人。

2.影响力。所有的交流问题本质上都是领导力问题，所有的领导力问题本质上就是交流问题。如果你善于说服别人，说明你天生就具备领导力。

3.技术水平。有什么故事能够展现你的技术水平？

4.合拍。美国联邦调查局（FBI）以前面试人的时候，喜欢问应聘者看过什么书。应聘者就会报一大堆书名，但其实 FBI 最想听的是他们看过汤姆.克兰西（Tom Clancy）的间谍小说。有一段时间，凡是说看过克兰西间谍小说的人都容易被录取。后来这个内部信息被传出去了，然后每个来面试的人都这么说，这招就不好使了。

5.成就。和别人相比，你有没有什么出类拔萃的地方。这就是你吹嘘以往成就的机会。成就不一定是实际的工作经验。

再往大了说，连美国总统竞选也是这个套路。奥巴马说，我父亲是一个移民，后来他抛弃了我妈妈，我从小在一个单亲家庭长大我是一个黑人我怎么怎么不容易……但是这些都不叫事儿现在的我就是这么乐观而又强大。特朗普说我做过这个项目这个项目和这个项目，现在我想做造福美国的大项目。

如何准备这五个谈话点？​

• 多尝试，经历失败，丰富你的人生经验；
• 多跟人交往，练习交流和组织能力；
• 学点技术，掌握一些实用工具；
• 要善于做调研，了解你所在的领域正在发生什么事儿；找机会取得能让自己脱颖而出的成绩。

什么是自行车棚？​

组织成员对琐碎问题给予不成比例的重视。

帕金森提供了一个虚构委员会的例子，该委员会的工作是批准核电站的计划，但大部分时间都花在讨论相对较小但易于理解的问题上，例如使用什么材料建造员工的自行车棚，而忽视了电站本身的设计，这一设计远比琐碎问题重要且复杂得多。

如何克服自行车棚现象？​

拥有明确的会议议程。或者甚至不要将复杂话题与简单话题混在一起。