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为说服决策者量身定制论点

  1. 人们常常犯错误,过于关注论点的内容,而==忽视了信息传递的方式==。某些流行词只对特定的高管有效。
  2. 找到主要决策者并量身定制论点可以大大提高成功的机会。
  3. 有五种决策类型…
    1. 魅力型:对新想法最初充满热情,但根据平衡的信息做出决策。
    2. 思考型:可能会矛盾,需要谨慎处理。
    3. 怀疑型:根据==直觉==做出决策。
    4. 跟随型:根据他们信任的高管或过去类似的决策做出决策。
    5. 控制型:由于恐惧和不确定性,专注于纯粹的事实和分析。
风格目标特征说服者的策略
魅力型容易被吸引,但根据平衡的信息做出决策
强调底线结果
专注于结果
直接了当
利益与视觉辅助
关键词:经过验证的,行动,简单,清晰
思考型 (Xing Wang)最难说服
需要详细信息
提供市场研究、调查、成本/收益分析。
关键词:质量,数字,专家,证据
怀疑型挑战一切,根据直觉做出决策通过他们信任的人的推荐建立可信度。
关键词:掌握,权力,怀疑,信任。
跟随型依赖于过去的决策
迟缓采用者
使用推荐证明低风险。
提出创新但经过验证的解决方案。
关键词:专业知识,类似于,创新,以前的。
控制型无情,分析型
只实施自己的想法
提出高度结构化的论点
==让听众拥有这个想法==。
避免激进的倡导。
关键词:事实,理由,权力,马上行动。
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