确切该说什么：影响力关键词

这些关键词和句子模板帮助你影响他人。

• 我不确定这是否适合你，但 ...

  • 以非侵入的方式推荐

• 开放的心态

  • “你是否愿意做某事？”这鼓励人们采取行动。
  • 或者如果你在批评某事或某人，但仍想表现出同情，你可以说“我在帮助某人保持开放的心态。”

• 你知道什么关于

• 如果……你会有什么感觉？

  • 人们是如何被激励的？
    • 避免损失
    • 获得潜在收益
  • 情感优先于逻辑
  • 人们首先根据感觉做出决定。==有趣的是，当我们为自己做决定时，我们应该避免有害的情绪。（作者：雷·达里奥）==

• 想象一下

  • 通过讲故事在他人心中创造画面。

• 什么时候是个好时机？

  • 你想法未被听到的最大原因之一是别人告诉你他们根本没有时间考虑。
  • 前言促使对方假设会有一个好时机，而“否”不是一个选项。

• 我猜你还没来得及

  • 通过推动负面情景，你让人们提升到积极的状态，或者告诉你他们将如何解决他们说要做的事情。

• 简单的替换

  • 你有任何问题吗？ => 你对我有什么问题？当强调“问题”而不是“你”（受众）时，受众会问更少的问题。

• 在我看来，你有三个选择……在这三个选择中，哪个对你来说更容易？

• 有两种类型的人，…

  • 这可能帮助人们做出最终决定。

• 我敢打赌你有点像我

  • 这通常会导致对方舒适地同意你。

• 如果……那么……

  • 人们喜欢听到有逻辑支持的内容，无论它是否真的有意义……

• 别担心

  • 在高压情境中尤其有用，当面对一个惊慌失措的人时，它能让人放松。

• 大多数人

  • 当你告诉人们大多数人会怎么做时，他们的大脑会说：“我就是大多数人，所以也许我也应该这样做。”

• 好消息

  • “好消息是……”使人们以乐观的态度向前看，并消除谈话中的负面能量
  • 通过用“好消息是……”带来更多积极性，并回应“太好了”，你很快就会开始改变人们的想法平衡。

• 接下来会发生什么

  • 用一个容易回答的问题结束一个过程是获得快速反应和积极结果的关键。
    • 问题越容易回答，你获得决定的过程就越简单。

• 你为什么这么说

  • 谈判成功的关键在于在对话中保持控制，==控制权在于提问的人。==
  • 所以当我们遇到反对意见时
    • 我没有时间
    • 现在不是合适的时机
    • 我想多看看
    • 我现在没有钱
    • 在我做出决定之前，我需要和其他人谈谈。
  • 通过将你面临的每一个反对意见视为一个问题，你可以通过反问迅速重新掌控对话。

• 在你下定决心之前

  • 在你说“否”之前，争取最后的机会。