如何玩商业的无限游戏?
经营一家企业就像玩一个无限游戏,没有最终得分来决定最终赢家。因此,每个参与者的主要目标是尽可能长时间地留在游戏中。如今,太多人根据股票价格分析企业。似乎他们忘记了一点:一次性的高利润如果企业无法维持,可能会在一夜之间崩溃为零。
为了创造能够持续几代的企业,我们应该回归长期思维,专注于制造人们想要的产品,而不是追求短期收入。《无限游戏》的作者西蒙·西奈克介绍了如何为您的企业装备无限思维。
从正当事业开始
正如亚当·斯密在《国富论》中所说,消费者的利益应优先于公司的利益。然而,在1970年,米尔顿·弗里德曼发表了一篇文章,写道任何自由市场企业的主要责任是为股东赚钱,这标志着从以消费者为中心转向以股东为中心的转变。
正当事业是一个鼓励员工为之奋斗的鼓舞人心的目标。如果公司在无限游戏中追求长久生存,他们的目标需要以消费者为中心。如果他们不遵循这一原则,以GPS设备公司Garmin为例。它声称是“我们服务的每个市场的全球领导者”,并且在愿景中没有提到他们的客户。那么,难怪它的价值仅为2007年的三分之一。
建立信任的团队
缺乏信任的公司文化对商业运营是致命的。如果员工不信任公司,可能会出现业绩不佳,甚至不道德的行为。这是因为员工不知道在发生不愉快的事情时是否应该诚实地发言。
这就是福特汽车公司在2006年之前的情况。当时的首席执行官习惯于指责甚至解雇那些向他报告坏消息的人。于是,逐渐地,员工在会议上只报告好消息。信任的文化只有在艾伦·穆拉利成为新首席执行官后才得以扭转,他采取措施鼓励每个人提出坏消息。
灵活应变并向值得的对手学习
无论是在体育领域还是商业世界,优秀的对手迫使你提升自己并学习新技术。当艾伦·穆拉利成为福特汽车公司的首席执行官时,福特在过去15年中失去了25%的市场份额。艾伦没有采用促销策略,而是转向研究丰田和雷克萨斯等竞争对手,试图弄清楚为什么消费者更喜欢这些汽车而不是福特。
史蒂夫·乔布斯也是如此。当他看到施乐公司在开发GUI技术时,他立即改变了苹果的计划,决定在苹果的新电脑上实施这项新技术。现在你可以看到这一举动是多么成功。如果乔布斯不能以灵活性和快速执行来拥抱新技术,这一切是无法发生的。