好的战略与坏的战略（第一部分）

引言：专注于障碍

战略就像设计和组合一系列的攻击动作：敌人在哪里？该打哪里？哪里不该打？如何出拳？你的第一拳如何帮助第二拳和第三拳？

本书的关键思想是好的战略的核心。战略的核心 = 诊断 + 指导方针 + 一致的行动。

第一部分 好的与坏的战略

1 好的战略令人惊讶

好的战略令人惊讶但又合乎逻辑。例如，当史蒂夫·乔布斯回到苹果时，他将产品线缩减到几个盈利的产品。当被问及如何与Wintel标准竞争时，他只是微笑着说：“我会等待下一个重大事件。”

另一个例子是沙漠风暴。尽管媒体关注的是主力部队在前线缓慢移动，但另一组军队则在南伊拉克的空旷沙漠中以“左钩”的方式移动。

做所有事情和考虑所有事情意味着一切都是同等不重要的。好的领导者应该知道该做什么和不该做什么。

2 发现力量

当我们问什么是战略101时，一个基本的答案是SO战略（优势 + 机会）。

莎士比亚在《头盔》中说：没有什么是好或坏的，思考使其如此。从动态的角度来看，强项和弱项是相对的。大卫与歌利亚的故事就是一个很好的例子。人们可能认为小而缺乏经验的大卫永远无法与巨人且经验丰富的歌利亚抗衡。然而，事实是大卫利用牧羊人的投石器击败了缓慢而笨拙的歌利亚。

沃尔玛与Kmart是另一个在别人几乎看不到的地方发现力量的例子。传统的零售智慧认为，一个全品类的杂货店必须设在至少有10万人口的地区。然而，沃尔玛可以在不足10万人口的地方开店。这是如何发生的？因为沃尔玛拥有更高效的供应管理系统，使这些商店形成了一个有机网络；相反，Kmart的商店之间没有紧密的关系，无法团结，无法降低库存成本，也无法作为一个整体与供应商谈判。

在冷战期间，安德鲁·马歇尔设计了与苏联竞争的战略，利用美国的经济和技术优势，开发成本巨大但无法建立实际攻击威胁的事物，比如提高导弹的准确性或安静的潜艇。

3 坏战略

坏战略是一种形式主义。人们错误地认为战略的形式是最重要的，无法接受现实。有四个标志可以识别坏战略。

1. ==空洞的口号==：战略不应仅仅是华丽的流行语的集合。

   • 例如，一家大型银行说：“我们的基本战略是以客户为中心的中介。” = “我们银行的基本战略就是做银行。”

2. ==未能面对挑战==：

   • 如果你未能识别和分析障碍，你就没有战略。相反，你要么有一个拉伸目标，一个预算，或一份你希望发生的事情的清单。
   • 建立=根本性指标需要谨慎。==如果你无法衡量它；你就无法改善它。然而，你是否在改善正确的事情？==
     • 以OKR驱动的谷歌与以KPI驱动的百度
   • 一个成功的例子是DARPA。

3. 将目标误认为战略。

   • 例如，一个20/20目标 - 我们每年将收入增长至少20%。我们将保持至少20%的利润率。
   • 指标本身并不是战略。

4. 糟糕的战略目标

   • 目标是你目标的子目标。
   • 一个好的战略通过将精力和资源集中在一个或少数几个关键目标上来运作，这些目标的实现将导致一系列有利的结果。
   • 什么是糟糕的目标？
     1. 狗的晚餐目标。再次强调，一切重要的事情等于一切不重要的事情。
     2. 蓝天目标。